Менеджер по работе с корпоративными клиентами, сектор наук о жизни

Нью-Йорк, штат Нью-Йорк

О компании Anthropic

Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.

О роли

В качестве Менеджера по работе с корпоративными клиентами (сектор наук о жизни) в Anthropic вы присоединитесь к основополагающей команде, которая находится в авангарде внедрения нашего передового SaaS-решения для повышения продуктивности с использованием ИИ в организациях, занимающихся науками о жизни. Вы будете стимулировать внедрение безопасного, передового ИИ, заключая стратегические сделки с фармацевтическими компаниями, биотехнологическими фирмами и исследовательскими организациями в отрасли наук о жизни. Вы будете использовать свой опыт консультативных продаж в области наук о жизни для стимулирования роста доходов, становясь при этом надежным партнером для заинтересованных сторон отрасли, помогая им внедрять и использовать ИИ, раскрывая весь спектр его возможностей. В сотрудничестве с командами по продукту и маркетингу вы будете постоянно совершенствовать наше ценностное предложение, методологию продаж и позиционирование на рынке, чтобы они находили отклик у лиц, принимающих решения в сфере наук о жизни.

Идеальный кандидат будет увлечен развитием новых рыночных сегментов в фармацевтических, биотехнологических и исследовательских организациях, выявлением перспективных возможностей и реализацией стратегий для их захвата. Продвигая внедрение новых продуктов Anthropic, вы поможете предприятиям в области наук о жизни получить новые возможности, одновременно способствуя этичному развитию ИИ.

Обязанности:

• Привлекать новых клиентов и обеспечивать рост доходов Anthropic в отрасли наук о жизни, сосредотачиваясь на фармацевтических компаниях, биотехнологических фирмах и исследовательских организациях. Ориентироваться в сложных структурах организаций в сфере наук о жизни, чтобы достигать ключевых лиц, принимающих решения, обучать их нашим услугам и помогать им добиваться успеха с Anthropic. Вы будете отвечать за полный цикл продаж — от поиска клиентов до заключения сделки.
• Разрабатывать и реализовывать инновационные стратегии продаж, адаптированные к циклам закупок в науках о жизни, процессам бюджетирования НИОКР и нормативным требованиям, чтобы достигать и превышать плановые показатели по доходам. Анализировать рыночные ландшафты, тенденции и динамику в сфере наук о жизни для преобразования общих планов в целевые продажи и кампании.
• Возглавлять расширение рынка, выявляя новые варианты использования в исследовательских отделах, командах клинической разработки, отделах нормативного регулирования, медицинских отделах и коммерческих организациях. Сотрудничать с различными подразделениями для дифференциации наших предложений для приложений в науках о жизни.
• Влиять на дорожные карты продуктов и функциональные возможности, собирая отзывы от пользователей из сферы наук о жизни, включая исследователей, ученых, специалистов по нормативному регулированию и коммерческих руководителей, передавая потребности рынка. Предоставлять инсайты, которые укрепляют наше ценностное предложение для организаций в области наук о жизни.
• Постоянно совершенствовать методологию продаж в сфере наук о жизни, внедряя полученные знания в руководства, шаблоны и лучшие практики. Определять улучшения процессов, которые оптимизируют производительность и последовательность продаж в фармацевтических, биотехнологических и исследовательских организациях.

Вы можете подойти на эту роль, если у вас есть:

• Более 5 лет опыта корпоративных продаж в сфере наук о жизни с подтвержденным успехом в работе с фармацевтическими компаниями, биотехнологическими фирмами и/или исследовательскими организациями
• Опыт управления сложными циклами продаж в организациях сферы наук о жизни и заключения стратегических сделок, основанных на понимании как технических требований, так и научных/регуляторных сценариев использования
• Обширный опыт ведения переговоров по сложным соглашениям в рамках закупочных процессов в сфере наук о жизни, включая понимание циклов бюджетирования НИОКР и требований к соблюдению нормативов
• Доказанный опыт превышения плановых показателей по доходам в секторе наук о жизни за счет эффективного управления развивающимся портфелем и процессом продаж
• Отличные коммуникативные навыки и способность уверенно выступать перед различными аудиториями в сфере наук о жизни — от исследователей и ученых до руководителей НИОКР и топ-менеджеров
• Глубокое понимание циклов закупок, процессов принятия решений и ключевых проблем в фармацевтических, биотехнологических и исследовательских организациях
• Стратегический, аналитический подход к оценке рынка наук о жизни в сочетании с креативным и тактическим исполнением для захвата возможностей
• Страсть к передовым системам ИИ и/или опыт работы с ними и их применением в науках о жизни. Вы твердо убеждены в необходимости безопасной и этичной разработки передовых систем ИИ для научных и клинических приложений
• Способность разрабатывать и совершенствовать сценарии использования ИИ в науках о жизни в сотрудничестве с клиентами и партнерами по каналам, с особым акцентом на открытие лекарств, клиническую разработку, нормативные подачи и коммерческие операции

Логистика

Требования к образованию: Мы требуем как минимум степень бакалавра в смежной области или эквивалентный опыт. Политика гибридного формата работы в зависимости от местоположения: в настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые роли могут требовать большего времени в офисе.

Спонсорство визы: Мы спонсируем визы! Однако мы не можем гарантировать успешное спонсорство виз для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.

Мы призываем вас подавать заявку, даже если вы не уверены, что соответствуете всем требованиям. Не все сильные кандидаты соответствуют каждому из перечисленных требований. Исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп чаще испытывают синдром самозванца и сомневаются в силе своей кандидатуры, поэтому мы настоятельно рекомендуем не исключать себя преждевременно и подавать заявку, если вас интересует эта работа. Мы считаем, что системы ИИ, подобные тем, которые мы создаем, имеют огромные социальные и этические последствия. Это делает представительство еще более важным, и мы стремимся включать разнообразные точки зрения в нашу команду.

Зарплата

Годовой диапазон компенсации для этой роли составляет от 290 000 до 435 000 долларов США.