Коммерческий директор
135 000 Р за месяц, до вычета налогов
ООО Собракс
Брянск
Выплаты: два раза в месяц
Опыт работы: 3–6 лет
Полная занятость
Оформление: Трудовой договор
График: 5/2
Рабочие часы: 10
Формат работы: на территории работодателя
Коммерческий директор — Брянск, ООО «Собракс»
Формат работы: на территории работодателя, график 5/2, с 08:00 до 18:00.
Зарплата: 135 000 руб./мес. до вычета налогов. Возможен бонус по результатам выполнения плана продаж.
Перспектива: участие в развитии коммерческой службы ООО «Собракс» с нуля, формирование команды менеджеров по продажам и выход на новые рынки сбыта металлоконструкций.
ООО «Собракс» специализируется на проектировании и производстве металлоконструкций для промышленного и гражданского строительства: каркасы зданий, эстакады, площадки обслуживания, навесы, технологические конструкции, защитно-оградительные конструкции от БПЛА. Мы работаем как с типовыми, так и с индивидуальными решениями, обеспечивая полный цикл — от КМ/КМД до сопровождения изготовления и монтажа. Сейчас расширяем коммерческое направление: ищем руководителя, который возглавит отдел продаж, выстроит отношения с заказчиками и обеспечит рост выручки компании.
Задачи
- Руководство коммерческой службой: планирование, контроль и выполнение плана продаж по направлениям (металлоконструкции, КМ/КМД, защитно-оградительные конструкции от БПЛА)
- Поиск и привлечение новых заказчиков: строительные компании, промышленные предприятия, государственные и муниципальные заказчики, военные и оборонные структуры
- Ведение переговоров на уровне ЛПР, подготовка коммерческих предложений, согласование условий договоров и контроль их исполнения
- Оценка стоимости изготовления металлоконструкций и проектной документации КМ/КМД для подготовки корректных коммерческих предложений заказчикам
- Взаимодействие с производством и ПТО: контроль сроков изготовления, согласование технических условий, участие в проработке технических решений на этапе предпродажи
- Контроль ценообразования: расчёт стоимости работ с учётом материалов, трудозатрат, раскроя, сварочных операций, сборки и транспортировки; анализ рентабельности по каждому проекту
- Участие в тендерах и закупочных процедурах: подготовка тендерной документации, защита предложений, сопровождение сделок
- Управление командой менеджеров по продажам: постановка задач, контроль выполнения, наставничество и обучение сотрудников
- Ведение отчётности по продажам, анализ рынка металлоконструкций, мониторинг конкурентов и ценообразования в сегменте
- Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, работа с повторными заказами и сервисным сопровождением
Требования
- Опыт работы в продажах B2B не менее 3 лет, из них на руководящей должности — не менее 1 года. Опыт в сфере металлоконструкций, строительных материалов или проектирования будет значительным преимуществом
- Понимание специфики производства металлоконструкций: каркасы зданий, эстакады, площадки обслуживания, навесы, технологические конструкции
- Знание разделов КМ (конструкции металлические) и КМД (конструкции металлические деталировочные) — понимание состава рабочей документации, этапов проектирования и изготовления
- Умение оценивать стоимость КМ и КМД по разным проектам. Если раздел КМ отсутствует — умение оценивать стоимость изготовления чертежей КМ и КМД
- Опыт работы с государственными и муниципальными закупками, участие в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ)
- Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний, опыт подготовки и защиты коммерческих предложений
- Знание рынка промышленного и гражданского строительства, понимание цепочек поставок и монтажа металлоконструкций
- Навыки управления командой: постановка задач, контроль KPI, обучение и мотивация сотрудников
- Высокая внимательность к деталям, работа в жёстких сроках, готовность к командировкам
Условия
- Работа в офисе ООО «Собракс» в Брянске, график 5/2, с 08:00 до 18:00
- Заработная плата 135 000 руб. в месяц до вычета налогов + бонусная часть по результатам выполнения плана продаж
- Оформление по трудовому договору, выплаты два раза в месяц
- Перспектива роста до заместителя генерального директора по коммерческим вопросам
- Возможность формировать коммерческую службу под себя: совместный подбор менеджеров по продажам, влияние на процессы и методологию работы отдела
- Прозрачные процессы, адекватные сроки, поддержка со стороны производства и технической службы
Что мы ждём от кандидата
- Резюме с описанием опыта работы в продажах B2B и достижениями (выполнение плана, рост выручки, ключевые клиенты)
- Примеры успешно закрытых сделок или проектов (без раскрытия конфиденциальных данных)
- Инженерное образование или умение читать чертежи — будет преимуществом
Ключевые навыки
- Управление продажами B2B
- Переговоры на уровне ЛПР
- Оценка стоимости КМ и КМД
- Знание рынка металлоконструкций
- Участие в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ)
- Коммерческие предложения
- Управление командой
- Ценообразование и анализ рентабельности
- Работа с государственными и муниципальными заказчиками
- Стратегическое планирование продаж
Где предстоит работать
Брянск
