Обязанности:
Главная задача роли - Построить управляемую систему привлечения клиентов и роста продукта. Нам нужен человек, который умеет работать не только с рекламой, но и с продуктом, аналитикой, гипотезами и клиентами.
1. Продуктовая стратегия:
- Участие в формировании позиционирования продукта.
- Анализ конкурентов и рынка.
- Поиск и проверка продуктовых гипотез.
- Проведение кастдевов и интервью с клиентами.
- Формирование предложений по развитию продукта.
2. Стратегия роста и маркетинг
- Разработка маркетинговой стратегии.
- Формирование и развитие каналов привлечения клиентов.
- Контроль SEO, контекстной рекламы, контент-маркетинга, CPA и других каналов.
- Управление маркетинговым бюджетом.
- Поиск новых точек роста.
3. Аналитика
- Построение сквозной аналитики.
- Анализ воронки продаж.
- Контроль CAC, CPL, LTV, Payback и других ключевых метрик.
- Подготовка регулярной отчетности для фаундеров.
4. Управление гипотезами
- Формирование backlog гипотез.
- Приоритизация по RICE либо аналогичной методике.
- Постановка задач разработчикам, аналитикам и подрядчикам.
- Организация и анализ A/B тестов.
- Принятие решений по результатам экспериментов.
5. Работа с подрядчиками
- Подбор и управление подрядчиками.
- Постановка задач SEO-специалистам, дизайнерам, копирайтерам, рекламным агентствам.
- Контроль качества и сроков выполнения работ.
Требования:
Нам важен не набор сертификатов, а реальные кейсы.
Ожидаем:
- От 3 лет опыта в B2B IT-маркетинге.
- Опыт продвижения SaaS, Cloud, Hosting, DevTools, IT-сервисов или сложных технологических продуктов.
- Опыт управления маркетинговыми бюджетами.
- Опыт построения воронок продаж.
- Опыт проведения кастдевов.
- Опыт работы с аналитикой и метриками.
- Опыт запуска и оценки продуктовых гипотез.
Будет большим плюсом:
- Опыт работы в хостинг-провайдере.
- Опыт работы в облачных сервисах.
- Опыт продвижения GPU/AI продуктов.
- Опыт работы в компаниях уровня Selectel, Timeweb, VK Cloud, Yandex Cloud, Beget, REG.RU, FirstVDS и аналогичных.
- Опыт построения партнерских программ.
- Понимание инфраструктурного рынка.
Инструменты:
Желательно уверенное владение:
- Яндекс Метрика
- Google Analytics
- Roistat
- Power BI
- CRM-системы
- Jira
- Confluence
- AI-инструменты для анализа и автоматизации маркетинга
Личные качества:
- Системное мышление.
- Умение принимать решения на основе данных.
- Предпринимательский подход.
- Высокая самостоятельность.
- Умение работать в условиях неопределенности.
- Любовь к экспериментам и гипотезам.
Как понять, что вы нам подходите:
Если в прошлом вы не просто "запускали рекламу", а отвечали за рост продукта, понимали экономику привлечения клиентов и можете показать конкретные результаты в цифрах — нам будет интересно познакомиться.
Условия:
- удалённый формат работы;
- время работы с 10:00 до 18:00 по МСК
- регулярные онлайн-встречи;
- работа в режиме многозадачности.
