Коммерческий директор в Osmix
Osmix — новый маркетплейс, который готовится к запуску.
Мы строим продукт с нуля и ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя ключевую задачу — превратить готовящуюся платформу в работающий и масштабируемый бизнес.
Это не позиция для человека, который просто поддерживает уже существующие продажи. Нам нужен руководитель, который умеет создавать коммерческую модель с нуля, находить точки роста, собирать сильную команду и отвечать за результат в цифрах.
Что предстоит делать
Стратегия и запуск
- Сформировать коммерческую стратегию Osmix на этапе pre-launch и первых этапах развития.
- Определить ключевые категории, целевые сегменты продавцов и покупателей.
- Совместно с командой сформировать и проверить бизнес-модель маркетплейса.
- Подготовить коммерческую стратегию выхода на рынок и план достижения первых значимых показателей.
- Выстроить систему KPI и регулярного управления коммерческими результатами.
Привлечение продавцов
- Построить с нуля направление по привлечению и подключению продавцов.
- Определить ценностное предложение Osmix для поставщиков и предпринимателей.
- Выстроить воронку привлечения: поиск → переговоры → подключение → активация → рост оборота.
- Лично вести переговоры с ключевыми продавцами и потенциальными партнёрами.
- Сформировать пул якорных продавцов и обеспечить достаточное предложение к запуску.
Продажи и рост GMV
- Отвечать за коммерческие показатели маркетплейса: GMV, количество активных продавцов, количество заказов, take rate, оборот и другие ключевые метрики.
- Находить и запускать новые источники роста.
- Анализировать экономику категорий, продавцов и каналов привлечения.
- Постоянно тестировать гипотезы и масштабировать работающие механики.
Команда
- Сформировать коммерческую команду практически с нуля.
- Определить структуру, роли, зоны ответственности и KPI.
- Найти, нанять и развивать сильных коммерческих специалистов.
- Построить прозрачную систему мотивации, ориентированную на результат.
Партнёрства
- Развивать стратегические партнёрства с брендами, поставщиками, производителями и другими участниками рынка.
- Искать возможности для эксклюзивных условий, специальных предложений и совместных коммерческих проектов.
- Представлять Osmix на переговорах с ключевыми партнёрами
