Менеджер по развитию бизнеса

«Корпорация роботов» развивает проекты на стыке робототехники, образования и индустрии развлечений: «Робостанцию» на ВДНХ, «КулибинПРО», «Бронебот» КБ «Архитекторы роботов»​​​​​​​ и другие.

Мы ищем человека, который поможет привлекать крупных корпоративных партнёров и спонсоров, создавать совместные проекты и заключать долгосрочные контракты.

Обязанности

- Формировать базу потенциальных партнёров: выбирать перспективные отрасли и компании, находить лиц, принимающих решения.

- Самостоятельно привлекать клиентов через звонки, письма, деловые мероприятия, рекомендации и личные контакты.

- Проводить встречи с представителями крупных компаний, выявлять их задачи и предлагать подходящие форматы сотрудничества.

- Вместе с маркетингом и продюсерской командой готовить презентации, коммерческие предложения и партнёрские пакеты.

- Сопровождать сделку на всех этапах согласования: от первого контакта до подписания договора и поступления оплаты.

- Координировать передачу проекта команде реализации, контролировать выполнение договорённостей перед партнёром.

- Развивать отношения с клиентами: представлять результаты, предлагать новые проекты и продлевать сотрудничество.

- Вести CRM, планировать продажи и готовить прогноз по сделкам.

Требования

- Опыт от 3 лет в B2B-продажах крупным компаниям.

- Опыт полного цикла сделки: вы самостоятельно находили клиента, вели переговоры и доводили их до договора и оплаты.

- Умение работать с длинным циклом продаж и несколькими участниками согласования на стороне заказчика.

- Опыт продажи проектов или решений: рекламных и партнёрских интеграций, спецпроектов, мероприятий, технологических или ИТ-продуктов.

- Умение вести переговоры с директорами по маркетингу, руководителями направлений и топ-менеджментом.

- Готовность работать с новым предложением: проверять гипотезы, адаптировать аргументы и находить подход к разным клиентам.

- Системность: вы фиксируете договорённости, соблюдаете сроки и понимаете, какой следующий шаг нужен по каждой сделке.

- Умение убедительно презентовать проекты и писать понятные коммерческие предложения.

- Опыт привлечения спонсоров и продажи партнёрских пакетов.

- Интерес к робототехнике, технологиям и образованию.

Условия

- Оклад, + % с закрытых сделок.

- Оформление по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца.

- Работу напрямую с генеральным директором и возможность оперативно обсуждать предложения и условия сделок.

- Поддержку маркетинга и продюсерской команды при подготовке предложений и реализации проектов.

- Офис метро ВДНХ.

- Возможность влиять на развитие нового направления и форматы сотрудничества с крупными брендами.

- Перспективу возглавить направление и сформировать собственную команду продаж по мере его роста.

Откликайтесь, если вам интересно развивать бизнес в сфере робототехники.