Руководитель венчурной экосистемы, Северные страны и DACH

Берлин, Германия; Стокгольм, Швеция

Подать заявку

Почему стоит работать в Nebius

Nebius возглавляет новую эру облачных вычислений для обслуживания глобальной экономики ИИ. Мы создаём инструменты и ресурсы, необходимые нашим клиентам для решения реальных задач и трансформации отраслей, без огромных затрат на инфраструктуру или необходимости создавать большие внутренние команды по ИИ/машинному обучению. Наши сотрудники работают на переднем крае облачной инфраструктуры ИИ вместе с одними из самых опытных и инновационных лидеров и инженеров в этой области.

Где мы работаем

Штаб-квартира находится в Амстердаме, компания котируется на Nasdaq, Nebius имеет глобальное присутствие с исследовательскими центрами в Европе, Северной Америке и Израиле. Команда из более чем 800 сотрудников включает более 400 высококвалифицированных инженеров с глубокими знаниями в аппаратном и программном обеспечении, а также внутреннюю команду по исследованиям и разработкам в области ИИ.

Роль

Nebius ищет предпринимателя с стратегическим мышлением и ориентацией на партнёрство для присоединения к нашей глобальной команде стартапов на позицию Руководителя венчурных партнёрств для Северных стран и региона DACH. В этой роли вы будете отвечать за развитие и управление нашей глобальной воронкой стартапов, развивая крепкие отношения с ведущими венчурными фондами, акселераторами и сообществами стартапов в Германии или Швеции.

Вы сосредоточитесь на продвижении нашего устоявшегося стартап-программы, находя перспективные AI-стартапы, совместно создавая инициативы с немецкими и шведскими партнёрами и реализуя значимые активации экосистемы. Вы будете стратегом и исполнителем — комфортно управляющим сложными партнёрствами, расширяющим воронку сделок и обеспечивающим исключительный опыт, который укрепляет роль Nebius как облачного партнёра выбора для AI-стартапов в этих регионах.

Вы можете работать с нами удалённо из Берлина, Германия или Стокгольма, Швеция.

Ваши обязанности будут включать:

• Строить и поддерживать крепкие отношения с ведущими венчурными фондами, частными инвестиционными компаниями, акселераторами и ключевыми партнёрами экосистемы стартапов в Германии и Швеции.
• Выступать в роли доверенного представителя Nebius, повышая видимость и влияние в венчурной и стартап-экосистеме Германии и Швеции.

Развитие и расширение воронки стартапов

• Находить, оценивать и привлекать перспективные AI-стартапы в устоявшуюся программу стартапов Nebius.
• Сотрудничать с командами продаж и маркетинга для обеспечения чёткого отслеживания, сильного вовлечения и эффективного превращения в долгосрочных клиентов Nebius.

Создание и реализация инициатив с добавленной стоимостью

• Разрабатывать и реализовывать индивидуальные партнёрские инициативы, совместные кампании и обучающие ресурсы.
• Создавать убедительные материалы для выхода на рынок, такие как кейс-стади и руководства, для поддержки внедрения и успеха.

Измерение и оптимизация успеха партнёрств

• Отвечать за показатели эффективности, включая генерацию лидов, привлечение стартапов, уровень активации и вклад в доход.
• Использовать данные и обратную связь для оценки влияния, выявления возможностей и оптимизации стратегий.

Сотрудничество с командами

• Работать с внутренними заинтересованными сторонами — включая отделы продаж, маркетинга, каналов, продукта и архитекторов решений — для согласования целей и обеспечения беспрепятственного выполнения.
• Быть голосом немецкого/шведского стартап- и венчурного сообщества внутри Nebius.

Мы ожидаем от вас:

• Минимум 7+ лет профессионального опыта в GTM, стратегических партнёрствах, развитии бизнеса или продажах, из которых не менее 5 лет в стартап- или венчурной экосистеме.
• Глубокое понимание динамики венчурного капитала и стартапов, моделей инвестирования и стратегий роста в регионе Германии или Швеции.
• Доказанная способность стимулировать рост квалифицированной воронки и обеспечивать измеримый бизнес-эффект через партнёрства.
• Отличные организационные, коммуникативные и презентационные навыки.
• Умение работать самостоятельно и в команде в быстро меняющейся, кросс-функциональной среде.
• Знакомство с ландшафтом ИИ и облачных вычислений, способность быстро осваивать новые технологии.
• Искренняя страсть к стартап-экосистеме, регулярное участие в венчурных или технологических мероприятиях и конференциях.
• Опыт использования CRM-систем для управления воронкой, внутренней коммуникации и автоматизации рабочих процессов.
• Опыт управления измеримыми квотами и использования ключевых показателей эффективности для отслеживания прогресса и достижения результатов.

Будет плюсом, если у вас есть:

• 5 лет опыта работы в ведущем венчурном/частном инвестиционном фонде, глобальном акселераторе, в роли основателя стартапа или в ранней команде стартапа с венчурным финансированием в области ИИ.
• Установленная, высокодоверительная сеть контактов в венчурной экосистеме Германии и Швеции.
• Опыт в технологических партнёрствах или продаже решений в области ИИ/облачных технологий.
• Глубокое понимание инфраструктуры ИИ, облачных решений и потребностей AI/ML стартапов.
• Сильная существующая венчурная сеть в Германии и Швеции.
• Свободное владение немецким или шведским языком, как письменным, так и устным.

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособную зарплату и комплексный пакет льгот.
• Возможности профессионального роста внутри Nebius.
• Гибкие условия работы.
• Динамичную и совместную рабочую среду, которая ценит инициативу и инновации.

Мы растём и ежедневно расширяем наши продукты. Если вы готовы к вызову и так же увлечены ИИ и машинным обучением, как и мы, присоединяйтесь к нам!