Руководитель отдела юридической поддержки продаж
JetBrains — известная международная компания по разработке программного обеспечения. С момента основания в 2000 году мы стремимся создавать самые мощные и эффективные инструменты для разработчиков в мире. Нашими продуктами пользуются более 12,5 миллионов пользователей по всему миру, а 88 компаний из списка Fortune Global 100 являются нашими клиентами.
В настоящее время мы ищем опытного юриста для присоединения и руководства нашей командой юридической поддержки продаж, которая в настоящее время состоит из трех юрисконсультов и двух менеджеров по контрактам. Команда контролирует полный цикл глобального заключения договоров по продажам, включая сложные корпоративные соглашения и стратегические переговоры, балансируя коммерческие цели с юридическими и регуляторными рисками. В этой роли вы будете сочетать поддерживающее руководство и операционное управление повесткой дня с активным, практическим участием в управлении контрактами.
Это гибридная позиция. Большинство членов команды работают частично из дома, но мы также регулярно встречаемся в офисе.
В этой роли вы будете:
- Руководить, наставлять и развивать команду менеджеров по контрактам и юрисконсультов, проводя регулярные индивидуальные встречи, коуч-сессии и оценки эффективности.
- Устанавливать и контролировать SLA и KPI для функции юридической поддержки продаж (например, время отклика, выявление рисков, сроки эскалации и распределение нагрузки).
- Выступать в качестве центрального контактного лица по назначенной повестке юридической поддержки продаж и межкомандным инициативам.
- Контролировать и постоянно улучшать систему управления полным циклом договоров по продажам (NDA, MSA, SOW, соглашения с реселлерами и каналами).
- Продвигать внедрение, стандартизацию и автоматизацию процессов заключения договоров, шаблонов, руководств и схем утверждения.
- Обеспечивать последовательное применение стандартов оценки рисков и структурированных процессов эскалации.
- Выступать в качестве точки эскалации по сложным или высокорисковым коммерческим вопросам и согласовывать стратегии снижения рисков с высшим юридическим руководством.
- Лично управлять портфелем договоров по продажам, отвечая за полный процесс юридической поддержки продаж от проверки запроса до исполнения и последующего сопровождения после подписания.
- Оценивать и классифицировать входящие договоры, определять стратегии переговоров, координировать внутренних заинтересованных лиц и консолидировать обратную связь в четкую и последовательную позицию.
- Тесно сотрудничать с отделами продаж, финансов, продукта, безопасности, комплаенса и другими внутренними командами для обеспечения доходов при защите интересов бизнеса.
- Отслеживать изменения в регулировании, показатели нагрузки и операционные тенденции, проактивно выявляя риски и возможности для улучшения.
Мы будем рады видеть вас в нашей команде, если у вас есть:
- Юридическое образование (или эквивалентная юридическая квалификация).
- 8 и более лет соответствующего опыта после университета в области коммерческого заключения договоров, желательно в многонациональной или технологически ориентированной среде.
- Опыт руководства, наставничества или контроля за работой юридических специалистов.
- Глубокие знания в области анализа и переговоров коммерческих договоров с умением балансировать юридические риски и бизнес-цели.
- Опыт внедрения улучшений процессов и использования систем управления договорами (CLM) или решений по автоматизации.
- Способность совмещать стратегические лидерские обязанности с практической работой по управлению контрактами.
- Сильные организационные навыки и умение управлять несколькими приоритетами в быстро меняющейся глобальной среде.
- Свободное владение английским языком, отличные письменные и устные коммуникативные навыки.
Особенно мы будем рады, если вы:
- Обладаете поддерживающим и вдохновляющим стилем руководства.
- Быстро ориентируетесь при работе с иностранным законодательством и новыми концепциями.
- Уверенно разбираетесь в иностранных законах и новых регуляторных концепциях.
- Можете предоставлять ясные, структурированные и ориентированные на бизнес советы заинтересованным сторонам без юридического образования.
- Проявляете сильное аналитическое мышление и здравый коммерческий подход.
- Ответственны, прозрачны и способны выстраивать доверие между командами и географиями.
- Опыт работы хотя бы в одной из следующих областей будет полезен и рассматривается как дополнительное преимущество: лицензирование корпоративного программного обеспечения, юридические операции, автоматизация процессов или структурированное управление рисками.
Почему стоит присоединиться к нам?
В JetBrains мы достигаем лучших результатов, когда люди чувствуют поддержку, доверие и уважение.
За результаты следует вознаграждение!
Мы ценим высокую производительность и признаем её через обратную связь и компенсацию. Вот некоторые из наших глобальных преимуществ:
- Конкурентоспособная зарплата, отражающая ваши навыки и опыт.
- Гибкий график работы с возможностью работать из дома или офиса и устанавливать часы работы в соответствии с вашей продуктивностью.
- Возможности для обучения и развития, включая конференции, курсы и языковые занятия для повышения квалификации и карьерного роста.
- Поддержка при переезде, чтобы сделать переезд ради работы максимально гладким и без стрессов.
- Бесплатные обеды и закуски, чтобы поддерживать энергию в течение дня.
- Современные офисы, спроектированные для концентрации, сотрудничества и комфорта.
- Внутренние мероприятия, такие как корпоративные праздники, командные встречи и хакатоны, где люди общаются и создают новое.
