О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
О роли
В качестве первого менеджера по работе с корпоративными клиентами в сегменте Digital Native Business (DNB) в Индии в Anthropic вы станете одним из основателей нашего выхода на один из самых динамичных и быстрорастущих технологических рынков мира. Вы будете стимулировать внедрение безопасного передового ИИ, заключая стратегические сделки с ведущими цифровыми компаниями Индии — от быстрорастущих стартапов до устоявшихся единорогов — открывая новые источники ценности во всех сферах их бизнеса.
В этой новаторской роли вы будете использовать свой опыт консультативных продаж для ускорения роста доходов, становясь при этом надежным партнером для клиентов, помогая им внедрять и использовать ИИ, раскрывая весь спектр его возможностей. У вас будет уникальная возможность формировать стратегию выхода на рынок Индии с нуля, устанавливая лучшие практики и подходы к выходу на рынок, которые будут масштабироваться по мере нашего роста.
В сотрудничестве с командами GTM, продуктовой и маркетинговой сферами в разных регионах вы будете постоянно совершенствовать наше ценностное предложение, методологию продаж и позиционирование на рынке, чтобы обеспечить дифференцированную ценность на технологическом рынке Индии.
Обязанности:
- Привлекать новых клиентов и увеличивать доходы Anthropic в Индии. Находить нужных людей в потенциальных цифровых компаниях-клиентах, обучать их работе с большими языковыми моделями (LLM) и помогать им добиваться успеха с Anthropic. Вы будете отвечать за полный цикл продаж — от первого контакта до запуска.
- Разрабатывать и реализовывать инновационные стратегии продаж, адаптированные к рынку Индии, чтобы достигать и превышать плановые показатели по доходам. Анализировать рыночные ландшафты, тенденции и динамику, характерные для индийских цифровых компаний, чтобы превращать общие планы в целевые продажи, партнерства и кампании.
- Возглавлять расширение рынка, выявляя новые сегменты клиентов и варианты использования в процветающей экосистеме стартапов и масштабируемых компаний Индии. Сотрудничать с различными подразделениями для дифференциации наших предложений и поддержания конкурентного преимущества в регионе.
- Устанавливать базовые практики выхода на рынок в качестве первопроходца на индийском рынке, создавая руководства и рамки, которые будут масштабироваться вместе с нашей растущей командой.
- Влиять на дорожные карты продуктов и функционал, собирая отзывы клиентов и передавая потребности рынка, специфичные для индийских предприятий. Предоставлять инсайты, которые укрепляют наше ценностное предложение и улучшают клиентский опыт в регионе.
- Постоянно совершенствовать методологию продаж, внедряя полученные знания в руководства, шаблоны и лучшие практики. Определять улучшения процессов, которые оптимизируют продуктивность и последовательность продаж по мере развития нашего присутствия в Индии.
- Выступать в роли эксперта по рынку цифровых компаний Индии, предоставляя стратегические инсайты глобальному руководству о региональных тенденциях, конкурентной динамике и возможностях роста.
Вы можете подойти на эту роль, если у вас есть:
- Более 10 лет опыта в корпоративных продажах, направленных на внедрение новых технологий в цифровых компаниях Индии, с консультативным, ориентированным на решения подходом к продажам.
- Глубокое понимание экосистемы стартапов и масштабируемых компаний Индии, включая знакомство с ведущими цифровыми компаниями в таких секторах, как финтех, электронная коммерция, SaaS, образовательные технологии и другие.
- Опыт управления сложными циклами продаж и заключения стратегических сделок, основанных на понимании многоаспектных технических требований и создании индивидуальных решений.
- Доказанная способность ориентироваться в динамичной экосистеме заинтересованных сторон, выстраивая консенсус и предлагая инновационные решения для различных групп в технических и бизнес-функциях.
- Обширный опыт ведения переговоров по сложным, кастомизированным коммерческим соглашениям с множеством заинтересованных сторон в контексте индийского рынка.
- Подтвержденный опыт превышения планов по доходам в быстро меняющихся организациях за счет эффективного управления развивающимся портфелем и процессом продаж.
- Отличные коммуникативные навыки и умение уверенно выступать и налаживать связи на всех уровнях клиентов — от отдельных специалистов до руководителей высшего звена, с культурной грамотностью в индийском деловом контексте.
- Предпринимательский склад ума и комфорт с неопределенностью в роли члена основательной команды — вы преуспеваете в условиях ранних стадий, когда строите процессы и стратегии с нуля.
- Умение наводить порядок в хаосе и энтузиазм с готовностью «засучить рукава». Вы настоящий командный игрок, который с радостью принимает возможность формировать наше присутствие на рынке Индии.
- Стратегический, аналитический подход к оценке рынков в сочетании с творческим, тактическим исполнением для захвата возможностей.
- Страсть к передовым системам ИИ и/или опыт работы с ними. Вы твердо убеждены в необходимости безопасной разработки передовых систем ИИ.
Логистика
- Местоположение: Эта роль базируется в Бангалоре, Индия, с регулярным личным взаимодействием в нашем офисе в Индии.
- Требования к образованию: Требуется как минимум степень бакалавра в соответствующей области или эквивалентный опыт.
- Спонсорство визы: Не применяется для этой роли, расположенной в Индии.
