BizDev / Head of Partnerships

О нас
Swapster — быстрорастущий финтех-стартап, объединяющий традиционный банкинг, криптовалюту и инвестиционные инструменты.

И мы ищем БД, который не ждет лидов, а сам ищет их и закрывает сделки.

Нужен сильный кандидат из финтеха — тот, кто понимает индустрию, знает ключевых игроков, умеет выходить на ЛПР и доводить переговоры до реального запуска.

Это не роль «обрабатывать входящие». Это роль про: target accounts → meetings → SQL → signed partners → integrations → revenue

Что будем продавать
Swapster развивает B2B fintech infrastructure:

• API-решения для бизнеса
• криптокошелёк и iOS-приложение
• платёжный шлюз crypto-fiat
• виртуальные банковские карты
• и целая туча других крутых продуктов
• решения для компаний с ВЭД

Основной фокус — API и B2B-инфраструктура Swapster.

Что нужно делать

• самостоятельно строить B2B pipeline
• находить target accounts и выходить на нужных decision makers
• работать через cold outreach, LinkedIn, Telegram, email, конференции, интро и собственный network
• проводить discovery и формировать решение под задачу клиента
• продавать сложный fintech-продукт, где в сделке участвуют product, tech, compliance и legal
• вести партнёра от первого контакта до договора и интеграции
• развивать действующие партнёрства и искать upsell / cross-sell
• представлять компанию на fintech / payments / crypto-конференциях
• приносить в команду market intelligence: какие продукты нужны рынку, куда двигаются конкуренты и где лежат новые revenue opportunities

Кого ищем

• сильный опыт B2B Sales / BizDev / Partnerships в fintech / payments / crypto / cards
• опыт самостоятельного outbound и cold sales
• желательно собственный network в индустрии
• опыт переговоров с founders / C-level / Heads of Product / Payments / Partnerships
• умение продавать сложные интеграционные решения, а не только «коробочный SaaS»
• английский от B2
• высокий уровень самостоятельности и инициативы

Что предлагаем

• remote
• фикс + сильная бонусная система за результат
• возможность заметно расти по доходу и ответственности
• прямое взаимодействие с founders
• минимум бюрократии
• возможность влиять на продукт, pricing и GTM
• международный fintech-рынок и большие B2B-сделки

Как откликнуться
Присылай CV + короткое сопроводительное сообщение. В нём обязательно:
▫️Какие fintech / payments / crypto-продукты ты продавал
▫️2–3 примера сделок, которые ты сам инициировал и довёл до результата
▫️С какими компаниями или сегментами ты бы начал работать для Swapster в первые недели

Контакты: @ostin_jane К отклику приложите свое резюме и сопроводительное письмо