Продажи

Руководитель коммерческой эффективности SMB

Команда Работа Локация Москва, гибрид

В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com

Поделиться Откликнуться

О команде

Авито Работа помогает работодателям находить сотрудников, а людям — подходящую работу. SMB — один из ключевых сегментов Авито Работы. Команда развивает коммерческие процессы: делает цели понятными, воронки и ресурсы — прозрачными, а эффект изменений — измеримым.

Какие задачи вас ждут:

• Выстроить модель управления выручкой SMB, связав коммерческие планы с управляемыми показателями продаж;
• Совместно с командами продаж и аналитики разработать единую методологию воронок: определить этапы, правила расчёта конверсий, SLA и порядок передачи клиентов;
• Определить роли, зоны ответственности и регулярные процессы управления продажами.
• Сформировать требования к DWH, BI-системам и управленческим дашбордам.
• Разработать модель расчёта загрузки, необходимой численности команды, производительности и стоимости продаж.
• Управлять портфелем изменений: расставлять приоритеты по ожидаемому бизнес-эффекту, координировать внедрение со смежными командами и оценивать дополнительный результат и окупаемость инициатив.

Мы ждём, что вы:

• имеете опыт в повышении эффективности продаж, управлении коммерческими процессами, стратегии и операционной деятельности или бизнес-консалтинге;
• с нуля разрабатывали и внедряли модели продаж, системы показателей или процессы управления;
• умеете оценивать, как изменения в работе влияют на выручку, затраты и прибыль;
• понимаете, как устроены хранилища данных (DWH) и BI-системы, умеете ставить задачи на подготовку данных и отчётности;
• внедряли изменения с участием нескольких команд и можете показать достигнутые результаты;
• умеете выстраивать общую модель работы и разбираться в деталях отдельных процессов.

Будет здорово, если вы:

опыт в цифровых B2B-сервисах, маркетплейсах, сервисах объявлений, SaaS, финтехе или телекоме.

Работа у нас — это:

• возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента, инициировать и лидировать бизнес-проекты;
• интересные задачи и сложные вызовы (у нас амбициозные и вдохновляющие цели);
• внешнее и внутреннее обучение за счет компании (курсы, тренинги, лекции, менторинг и др.);
• возможность гибкого формата работы;
• забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, компенсацию питания; в офисе принимают терапевт и массажист, проводятся занятия йогой;
• красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, спортивный зал, рояль и зоны отдыха.

Про направление Про команду Подготовка к интервью

Откликнитесь на вакансию

Спасибо за отклик! Мы рассмотрим ваше резюме и обязательно свяжемся, если навыки и опыт
подойдут к требованиям вакансии Смотреть вакансии На главную

Похожие вакансии

Руководитель отдела продаж SMB Москва, Гибрид Работа Менеджер по работе с ключевыми клиентами в категории Ремонт и Строительство Москва, Гибрид Товары Менеджер по развитию бизнеса (эффективность каналов продаж) Москва, Санкт-Петербург, Гибрид Товары Менеджер по работе с ключевыми клиентами в категории «Транспортные услуги» Москва, Гибрид Услуги Ещё вакансии Москва, ул. Лесная, 7 Всего в Авито открыто 114 вакансий Смотреть вакансии Вакансии в Telegram Офис в Москве ул. Лесная, 7 ул. Лесная, 7 Офис в Петербурге Малоохтинский пр-кт, 64, лит B Малоохтинский пр-кт, 64, лит B Офис в Казани ул. Московская, зд. 19/8 ул. Московская, зд. 19/8 Офис в Самаре ул. Ново-Садовая, д. 160Д стр 2 ул. Ново-Садовая, д. 160Д стр 2 Посмотреть в приложении Яндекс Карты Google maps Посмотреть в приложении Яндекс Карты Google maps Посмотреть в приложении Яндекс Карты Google maps Посмотреть в приложении Яндекс Карты Google maps

Согласно данным Similar Web, Авито — самая посещаемая онлайн-платформа объявлений в мире. Сегодня с помощью Авито можно разместить объявления в категориях: Товары, Авто, Работа, Услуги, Недвижимость. Для удобного и безопасного заключения сделок в сервис интегрирована Авито Доставка с десятками тысяч доступных пунктов выдачи, которая позволяет пользователям осуществлять сделки практически по всей России — от Калининграда до Владивостока. Каждая пятая сделка на Авито совершается с Доставкой. Авито объединяет продавцов и покупателей, как со стороны частных лиц, так и представителей малого и среднего бизнеса, а также корпораций.

Количество активных объявлений на Авито сегодня — более 230 млн, ежемесячная аудитория — более 72 млн пользователей. Каждую секунду на Авито совершается более 10 сделок, ежедневно пользователи добавляют более 2 млн новых объявлений. В Авито работает более 10 000 сотрудников.

Разработано Поделиться Скопировать ссылку Вконтакте Telegram WhatsApp Ссылка скопирована