amoCRM — крупнейшая CRM в России, помогающая тысячам компаний улучшать сервис для клиентов. Мы работаем в России, США, Европе и Латинской Америке, поддерживаем 4 языка и делаем бизнес эффективнее: автоматизируем коммуникации, ускоряем обработку запросов и помогаем не забывать о важных задачах.
Ищем Лида отдела маркетинга и рекламы, который выстроит и возглавит команду привлечения новых клиентов amoCRM. В подчинении — 2 интернет-маркетолога. Это роль для человека, который умеет не только управлять людьми, но и лично разбираться в цифрах, каналах и гипотезах — и нести ответственность за рост регистраций и денежный результат, а не за «освоенный бюджет».
Вы будете отвечать за весь цикл digital-привлечения: от стратегии и постановки целей команде до контроля юнит-экономики каналов, а также за тесную связку с отделом продаж для повышения конверсии заявок в оплату. Одновременно с управлением вы должны быть готовы погружаться в детали — семантику, тексты объявлений, аналитику, — когда это нужно для результата.
Требования:
- Подтвержденный опыт в интернет-маркетинге (performance / growth / digital) от 5 лет, из них от 1–2 лет — на позиции руководителя группы/отдела или тимлида.
- Опыт управления командой от 2 человек: постановка задач, контроль, развитие компетенций, найм.
- Практический опыт запуска и оптимизации рекламных кампаний в Яндекс.Директ, VK Ads и других платных каналах — не только на уровне контроля, но и личной экспертизы.
- Умение выстраивать процесс генерации и приоритизации гипотез (backlog, A/B тесты) на уровне команды.
- Опыт работы с системами аналитики (Яндекс.Метрика, сквозная аналитика) и построением воронок.
- Понимание юнит-экономики: CAC, CPL, LTV, ROMI, конверсии в регистрацию и оплату.
- Ориентация на результат в деньгах и бизнес-метриках, а не в «запущенных активностях».
- Опыт выстраивания коммуникации с отделом продаж: обратная связь по качеству лидов, совместная работа над воронкой до оплаты.
Будет преимуществом:
- Опыт работы в B2B / SaaS продуктах.
- Понимание SEO и опыт постановки задач SEO-специалистам или подрядчикам.
- Опыт участия в расчёте юнит-экономики продукта на уровне компании.
- Опыт работы с сайтом и продуктовыми командами (ТЗ, контроль внедрения, CRO).
- Опыт масштабирования отдела с 1–2 человек до более крупной команды.
Твои задачи:
Управление командой и стратегия:
- Формировать стратегию digital-привлечения и декомпозировать её на цели для команды из 2 маркетологов.
- Распределять зоны ответственности между маркетологами (каналы, сегменты, SEO/сайт) и контролировать исполнение.
- Развивать компетенции команды, участвовать в найме новых сотрудников по мере роста отдела.
- Выстраивать процесс работы с гипотезами: backlog, приоритизация, регулярный разбор результатов.
Привлечение пользователей:
- Отвечать за генерацию и тестирование гипотез по привлечению новых регистраций силами команды.
- Контролировать запуск и оптимизацию рекламных кампаний (Яндекс.Директ, VK, другие каналы).
- Лично включаться в масштабирование эффективных связок и разбор сложных кейсов.
- Держать под контролем ключевые метрики: CPL, CAC, конверсия в регистрацию и оплату.
Аналитика и эффективность:
- Оценивать эффективность каналов через метрики и деньги, готовить регулярную отчётность для руководства.
- Курировать построение и проверку гипотез на основе данных всей команды.
- Искать точки роста в воронке привлечения, приоритизировать их по потенциальному эффекту.
Коммуникация с отделом продаж:
- Выстраивать регулярную обратную связь с отделом продаж по качеству и конвертируемости заявок.
- Совместно с продажами разбирать воронку от лида до оплаты, находить узкие места на стыке маркетинга и продаж.
- Учитывать обратную связь от продаж при формировании гипотез по сегментам и офферам.
SEO и сайт:
- Курировать постановку задач по SEO (при необходимости) и контроль их выполнения.
- Отвечать за улучшение конверсии сайта: приоритизация гипотез, подготовка ТЗ, контроль внедрения.
- Выстраивать совместную работу с продуктом и разработкой по вопросам сайта и воронки.
Что будет в первые три месяца:
- Погрузиться в продукт, целевую аудиторию и текущее состояние digital-привлечения.
- Оценить текущую команду, распределить зоны ответственности между двумя маркетологами.
- Наладить контакт с отделом продаж, разобраться в текущей воронке от заявки до оплаты.
- Провести аудит текущих каналов, кампаний и воронки — определить точки роста и слабые места.
- Сформировать backlog гипотез по сегментам, офферам и каналам вместе с командой.
- Проверить и при необходимости донастроить аналитику, цели, UTM-метки.
- Запустить первый цикл тестирования гипотез и зафиксировать первые результаты по усилению рабочих связок.
- Подготовить план развития отдела на следующий квартал: каналы, найм при необходимости.
Условия:
- Работа над продуктом с Российской аудиторией.
- Прямое влияние на рост ключевых метрик и бизнес-результат компании.
- Управление командой из 2 маркетологов с перспективой расширения отдела.
- Сильная команда и быстрые процессы без лишней бюрократии.
- Карьерный и профессиональный рост.
- 50% компенсация питания в офисе.
- Комфортный офис в центре Москвы (м. Добрынинская).
- График 5/2 с 10:00 до 19:00 или с 11:00 до 20:00.
Итог:
Мы ищем лида, который сможет выстроить систему digital-привлечения amoCRM на основе данных и юнит-экономики, наладить тесную связку с отделом продаж, взять на себя управление командой из двух маркетологов и лично отвечать за рост регистраций и денежный результат. Если вы умеете формулировать гипотезы, управлять запуском Яндекс Директ, РСЯ, VK и других рекламных площадок, работать с прямыми и околоцелевыми запросами, анализировать цифры, руководить командой и улучшать результат — будем рады познакомиться.
