Нам 23 года. Каждый год мы берём все новые высоты и осваиваем новые рынки и направления. Мы производим и продаем все для организации дорожного движения, оборудования дорог, парковок, складских хозяйств и общественно-массовых мероприятий. Наши рынки: Россия, Казахстан, Беларусь и другие страны СНГ. Нет ни одного региона в РФ, где вы не встретите нашу продукцию!
Цифры о нас:
Мы являемся лидером по продажам в РФ и СНГ в указанных сферах.
В 2025 году выручка компании составила более 1,2 млрд руб. В 2026 году планируем достичь 1,54 млрд руб.
Численность компании на данный момент составляет 85 сотрудников.
Компания работает на рынке B2B, сотрудничает с корпоративными клиентами, строительными организациями, дилерами и партнерами по всей России и странам СНГ.
Наш трехлетний план до 2028 года: Увеличить объем продаж в 2 раза, нарастить валовую прибыль в 1,7 раза, оптимизировать оборачиваемость складской матрицы, расширить ассортимент в 1,5 раза.
Мы растем и усиливаем коммерческую команду, поэтому ищем Product Manager, который станет локомотивом процесса развития продуктового портфеля компании.
Цель должности: Развитие ассортимента компании как бизнес-направления:
- поиск новых точек роста;
- развитие существующих категорий;
- создание продуктовых решений под потребности клиентов;
- увеличение оборота и прибыльности продуктовых направлений.
Это роль не про ведение каталога, а про управление продуктом от идеи до коммерческого результата.
Основные задачи:
1. Управление продуктовым портфелем
- Анализ текущего ассортимента, продаж и прибыльности категорий. Получение ответов на вопросы "Почему так?" и "Что с этим делать?".
- Формирование предложений по развитию продуктовых направлений. Поиск "дырок" в ассортименте.
- Определение перспективных категорий и товаров, выделение фокусных продуктов.
- Подготовка решений по вводу новых продуктов и выводу неэффективных позиций.
- Разработка ассортиментной стратегии.
- Поддержание актуального шоу-рума.
2. Исследование рынка
- Анализ конкурентов, их ассортимента, ценовой политики и позиционирования.
- Изучение потребностей клиентов и новых рыночных возможностей.
- Поиск новых направлений развития бизнеса.
- Мониторинг трендов в области оборудования для парковок, безопасности и инфраструктуры.
3. Запуск новых продуктов
- Поиск и оценка новых продуктовых направлений.
- Подготовка бизнес-кейсов по запуску категорий:
- потенциал рынка;
- целевая аудитория;
- конкурентная среда;
- экономика продукта;
- прогноз продаж.
- Взаимодействие с отделом снабжения по поиску поставщиков и производителей.
4. Развитие продаж через продукт
- Подготовка продуктовых материалов для отделов продаж.
- Создание аргументации преимуществ товаров относительно конкурентов.
- Обучение менеджеров продаж особенностям продуктов.
- Формирование комплектных решений под задачи клиентов.
5. Работа с маркетингом
Совместно с маркетинговой командой:
- определение приоритетных продуктов для продвижения;
- формирование УТП;
- подготовка технического и коммерческого контента;
- развитие посадочных страниц, каталогов, презентаций;
- участие в маркетинговых активностях.
Мы ожидаем от кандидата:
Профессиональные навыки:
Обязательно:
- умение анализировать продажи и ассортимент;
- понимание экономики продукта (маржа, оборот, оборачиваемость);
- навыки работы с конкурентами и рынком;
- способность формировать продуктовую стратегию;
- умение работать с большими ассортиментными матрицами.
Желательно:
- опыт работы с CRM и аналитическими системами;
- уверенный Excel;
- опыт подготовки бизнес-кейсов;
- техническое понимание оборудования.
Личные качества:
Нам нужен человек, который:
- умеет самостоятельно находить возможности роста;
- сочетает аналитический подход, предпринимательское и творческое мышление;
- умеет работать на стыке продаж, маркетинга, снабжения и производства;
- способен принимать решения на основе данных;
- имеет развитые коммуникативные навыки;
- умеет доводить инициативы до результата.
Взаимодействие:
В должности предстоит работать с:
- директором по продажам;
- отделами продаж;
- маркетингом;
- отделом снабжения;
- руководством компании.
Что предлагаем:
- работа в стабильной компании с оборотом 1,5 млрд рублей.
- Возможность напрямую влиять на развитие продуктового портфеля.
- Реальный объем задач и самостоятельность в принятии решений.
- Оформление по ТК РФ.
- График работы: Пн-Пт, 9:00-18:00;
- Белая зарплата;
- Дополнительное медицинское страхование (Ингосстрах). (Начиная со второго года работы);
- Офис в центре города, дружный коллектив, комната отдыха, кофе, весёлые корпоративы).
Ключевые показатели эффективности:
Через 6–12 месяцев ожидаем:
- рост продаж развиваемых категорий;
- запуск новых продуктовых направлений;
- повышение эффективности ассортимента;
- создание новых продуктовых решений для клиентов;
- снижение доли неэффективных позиций.
