РУКОВОДИТЕЛЬ ДЕПАРТАМЕНТА ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ

Чем предстоит заниматься.

• Достижение целевых показателей по выручке, марже и бюджету.
• Планирование, контроль и корректировка планов продаж; подготовка к бизнес-суппортам (защита планов).
• Определение и внедрение мероприятий по минимизации расходов и повышению маржинальности проектов.
• Совместно с Отделом сервиса разработка планов по оптимизации, индексации договоров и продаже дополнительных услуг.
• Найм, адаптация, обучение и развитие прямых подчиненных.

Наши требования

• Опыт: Управление ключевыми клиентами в B2B-сегменте от 3-5 лет (обязательно опыт в сервисных компаниях: клининг, техническая эксплуатация, аутсорсинг, инженерия).
• Коммерческое мышление: Опыт расчета и анализа калькуляций, согласования договоров, понимание маржинальности.
• Управление командой: Опыт найма, обучения и мотивации менеджеров по продажам (КAM). Понимание, как выстроить прозрачную систему мотивации.