Наш клиент - аккредитованная ИТ-компания, которая уже 17 лет специализируется на защите социально важных объектов инфраструктуры от киберугроз. Команда обеспечивает безопасность клиентов на всех этапах: от аудита и разработки архитектуры до внедрения передовых решений (NGFW, DLP, WAF) и поддержки.
В связи с расширением бизнеса и открытием представительства в Москве, мы ищем сильного Менеджера по продажам (Business Development Manager), который хорошо знает рынок ИБ и готов конвертировать свои связи в высокий доход.
Почему эта вакансия заслуживает вашего внимания:
- Идеальный процесс продаж: Вы приводите клиента и инициируете проект, а дальше подключается мощная техническая команда. Пресейл готовит КП, тех. департамент отвечает за аудит и внедрение, а РОП помогает на этапе договора. Вы фокусируетесь только на бизнесе.
- Реальный карьерный рост: Московский офис только формируется, у вас есть прямая возможность вырасти до Руководителя отдела продаж (РОП).
- Востребованный продукт: Вы будете продавать решения, в которых рынок сейчас нуждается острее всего (включая услуги SOC).
Ключевые задачи:
- Активный поиск и привлечение новых B2B клиентов (крупный и средний корпоративный сегмент).
- Формирование и развитие собственного пайплайна проектов.
- Выстраивание отношений с ЛПР, проведение переговоров и презентаций.
- Взаимодействие с внутренней командой (пресейл, инженеры, руководители проектов) для успешного закрытия сделок.
- Выполнение индивидуального плана продаж.
Наши ожидания от кандидата:
- Опыт работы в B2B продажах в сфере ИТ или Информационной безопасности от 2-х лет.
- Понимание принципов построения систем ИБ и знание классов решений (NGFW, DLP, WAF и др.).
- Ключевое требование: Наличие наработанных контактов, понимание своего рынка и четкое видение того, кому потенциально интересны продукты компании.
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и стабильность в работе.
- Будет плюсом: знание процессов закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ, а также наличие сертификатов в области ИБ.
Условия работы:
- Работа в стабильной аккредитованной ИТ-компании (все соответствующие льготы).
- Полностью "белая" заработная плата: оклад (обсуждается индивидуально) + прозрачная система бонусов, напрямую зависящая от объема ваших продаж.
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.
- Формат работы на выбор: удаленно из любой точки РФ или гибрид (в Москве сейчас подбирается комфортный офис).
- График работы 5/2 (гибкое начало дня: с 8:00 или 9:00), сокращенная пятница.
- ДМС со стоматологией, компенсация мобильной связи.
- Обучение, помощь на этапе адаптации и насыщенная корпоративная жизнь.
