Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
В качестве менеджера по работе с корпоративными клиентами в команде Industries компании Anthropic вы будете способствовать внедрению безопасного передового ИИ, заключая стратегические сделки с ведущими предприятиями на рынках Австралии, открывая новые источники ценности для их бизнеса. Вы будете использовать свой опыт консультативных продаж и техническую компетентность для стимулирования роста доходов, становясь надежным партнером для клиентов, помогая им внедрять и разворачивать ИИ, раскрывая весь спектр его возможностей. В сотрудничестве с командами GTM, продукта, инженерии и кросс-функциональными командами вы будете постоянно совершенствовать наше ценностное предложение, методологию продаж и позиционирование на рынке, чтобы обеспечить дифференцированную ценность на рынке Австралии.
Вы будете вносить вклад в стратегию выхода на рынок (GTM) для нашей команды Industries, сосредотачиваясь на отраслевых решениях и стратегиях в ключевых вертикалях. Команда Industries работает как специализированный набор команд с выделенными менеджерами по работе с клиентами, ориентированными на конкретные приоритетные вертикали, включая финансовые услуги, здравоохранение и науки о жизни, а также общие отраслевые направления. В рамках нашего более широкого коммерческого охвата Industries вы будете сосредоточены на разнообразных корпоративных вертикалях за пределами этих основных специализаций — включая телекоммуникации, медиа, энергетику, производство, розничную торговлю, транспорт и другие крупные отраслевые секторы, представляющие значительные возможности для внедрения ИИ.
Это очень консультативная роль в продажах, поскольку вы будете заниматься кросс-продажами вместе с нашей существующей командой менеджеров по работе с клиентами, определять ценовую стратегию и влиять на дорожную карту продукта на основе отзывов клиентов. Вы поможете определить наш подход к продажам, основанный на решениях, позиционируя нас как стратегических советников, и обеспечите непрерывную обратную связь для внутренних команд для итераций. Вы должны быть увлечены развитием отраслевой экспертизы, сотрудничеством между функциями и реализацией нашего подхода к рынку. Продвигая расширение в ключевых аккаунтах и привлекая новых клиентов в стратегических вертикалях, вы поможете предприятиям получить новые возможности, одновременно способствуя этичному развитию ИИ.
Требования к образованию: Мы требуем как минимум степень бакалавра в смежной области или эквивалентный опыт.
Спонсорство визы: Мы спонсируем визы! Однако мы не можем гарантированно спонсировать визу для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.
Мы призываем вас подавать заявку, даже если вы считаете, что не соответствуете всем требованиям. Не все сильные кандидаты соответствуют каждому из перечисленных требований. Исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп чаще испытывают синдром самозванца и сомневаются в силе своей кандидатуры, поэтому мы настоятельно рекомендуем не исключать себя преждевременно и подавать заявку, если вас интересует эта работа. Мы считаем, что системы ИИ, подобные тем, что мы создаем, имеют огромные социальные и этические последствия. Это делает представительство еще более важным, и мы стремимся включать разнообразные точки зрения в нашу команду.
Ваша безопасность для нас важна. Чтобы защитить себя от возможных мошенничеств, помните, что рекрутеры Anthropic связываются с вами только с адресов электронной почты @anthropic.com. Будьте осторожны с письмами с других доменов. Законные рекрутеры Anthropic никогда не будут просить деньги, сборы или банковскую информацию до вашего первого рабочего дня. Если вы сомневаетесь в каком-либо сообщении, не переходите по ссылкам — посетите anthropic.com/careers напрямую для подтверждения открытых вакансий.
Мы считаем, что исследования ИИ с наибольшим воздействием будут масштабными научными проектами. В Anthropic мы работаем как единая сплоченная команда над несколькими крупномасштабными исследовательскими инициативами. И мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей по созданию управляемого, надежного ИИ — больше, чем работу над мелкими и более специфическими задачами. Мы рассматриваем исследования ИИ как эмпирическую науку, которая имеет столько общего с физикой и биологией, сколько и с традиционными усилиями в области компьютерных наук. Мы — чрезвычайно совместная группа, и часто проводим исследовательские обсуждения, чтобы гарантировать, что мы занимаемся наиболее значимой работой в любой момент времени. Поэтому мы очень ценим коммуникативные навыки.
Самый простой способ понять наши исследовательские направления — прочитать наши последние исследования. Эти исследования продолжают многие направления, над которыми работала наша команда до Anthropic, включая: GPT-3, интерпретируемость на основе цепей, мультимодальные нейроны, законы масштабирования, ИИ и вычисления, конкретные проблемы безопасности ИИ и обучение на основе предпочтений человека.
Anthropic — это корпорация общественной пользы с головным офисом в Сан-Франциско. Мы предлагаем конкурентоспособную оплату и льготы, опциональное сопоставление пожертвований в акции, щедрый отпуск и декретный отпуск, гибкий график работы и прекрасное офисное пространство для совместной работы с коллегами.
