Мы — развивающаяся оптово-розничная компания с собственной сетью магазинов.
Сейчас мы хотим систематизировать маркетинг и ищем Руководителя маркетинга, который сможет выстроить функцию практически с нуля и напрямую влиять на продажи в розничном и оптовом направлениях.
Это позиция для hands-on руководителя.
Нам не нужен руководитель, который только ставит задачи команде и контролирует агентства. На текущем этапе важно уметь самостоятельно погружаться в задачи и делать значительную часть работы своими руками: анализировать цифры, запускать и корректировать рекламные активности, работать с контентом, подрядчиками, сайтом, CRM и локальным продвижением магазинов.
Компания придерживается разумного подхода к затратам, поэтому маркетинговая команда и бюджет будут компактными. Нам важен человек, который умеет получать результат без избыточных ресурсов и находить эффективные решения с понятной экономикой.
Основная задача
Создать работающую систему маркетинга, которая помогает бизнесу:
- увеличивать продажи розничных магазинов;
- привлекать новых B2B-клиентов;
- увеличивать повторные продажи;
- повышать средний чек и частоту покупок;
- понимать эффективность каждого маркетингового канала;
- принимать решения на основании цифр, а не только маркетинговых гипотез.
Чем предстоит заниматься
1. Выстроить маркетинг как систему
- провести аудит текущих маркетинговых активностей;
- определить приоритетные направления развития;
- сформировать маркетинговый план на месяц, квартал и год;
- определить ключевые показатели эффективности;
- выстроить взаимодействие маркетинга с продажами, закупками и розницей;
- сформировать понятную систему маркетинговой аналитики и отчётности.
На старте предполагается небольшая команда, поэтому часть задач руководитель будет выполнять самостоятельно, часть — через внутренних сотрудников и внешних подрядчиков.
2. Развивать розничное направление
- работать над увеличением трафика в магазины;
- разрабатывать и оценивать акции и специальные предложения;
- повышать средний чек и частоту покупок;
- развивать программы лояльности;
- заниматься локальным продвижением торговых точек;
- работать с геосервисами и картами;
- организовывать digital- и офлайн-рекламу;
- анализировать эффективность маркетинга по каждой торговой точке.
Важно не просто предложить рекламную активность, а понимать:
сколько она стоит → сколько клиентов приводит → какой оборот и маржу создаёт.
3. Развивать B2B-направление
Совместно с отделом продаж:
- искать эффективные каналы привлечения новых оптовых клиентов;
- разрабатывать маркетинговые материалы и коммерческие предложения;
- улучшать воронку привлечения клиентов;
- запускать механики повторных продаж;
- сегментировать клиентскую базу;
- работать с CRM-коммуникациями;
- анализировать стоимость привлечения и возврат инвестиций в маркетинг.
4. Digital-маркетинг
Необходимо уверенно ориентироваться и при необходимости самостоятельно работать с основными инструментами:
- контекстная реклама;
- SEO;
- социальные сети;
- контент;
- сайт и посадочные страницы;
- email-, SMS- и мессенджер-маркетинг;
- CRM-маркетинг;
- Яндекс Карты / 2ГИС и другие геосервисы;
- веб-аналитика;
- рекламная аналитика.
Мы не ожидаем, что один человек будет лучшим специалистом абсолютно во всех digital-инструментах.
Но важно уметь самостоятельно разобраться в задаче, поставить её подрядчику, проверить результат и при необходимости сделать часть работы своими руками.
5. Управлять подрядчиками и компактным бюджетом
- выбирать подрядчиков;
- формулировать понятные ТЗ;
- контролировать сроки и качество;
- проверять результат по цифрам;
- отказываться от неэффективных каналов;
- перераспределять бюджет в пользу инструментов, которые дают измеримый коммерческий эффект.
Для нас особенно важно умение работать по принципу:
не «сколько ещё нужно вложить», а «как получить максимум результата с имеющимися ресурсами».
Кого мы ищем
Нам подойдёт кандидат, который:
- имеет опыт работы в маркетинге от 3 лет;
- имеет опыт руководящей роли или самостоятельной ответственности за маркетинговое направление;
- самостоятельно планировал и реализовывал маркетинговые активности;
- отвечал за результат маркетинга, а не только за отдельный участок работы;
- работал в рознице, оптовой торговле, FMCG, дистрибуции, DIY, товарах для дома или близких сферах;
- понимает специфику одновременно B2C и B2B;
- умеет работать не только на уровне стратегии, но и руками;
- самостоятельно запускал маркетинговые проекты;
- умеет анализировать эффективность рекламных каналов;
- понимает CAC, CPL, ROMI, конверсию, средний чек, LTV и экономику маркетинга;
- умеет работать с CRM и аналитическими системами;
- имеет опыт взаимодействия с агентствами, фрилансерами и подрядчиками;
- способен самостоятельно расставлять приоритеты.
Особенно важен ваш подход
Эта роль подойдёт человеку, которому комфортно работать в предпринимательской среде, где:
- нет большой маркетинговой команды;
- нет многомиллионных рекламных бюджетов;
- решения нужно принимать быстро;
- часть задач необходимо выполнять самостоятельно;
- результат маркетинга оценивается прежде всего через продажи и финансовые показатели.
Для нас важно, чтобы руководитель не ограничивался констатацией проблемы или формулировкой идеи.
Мы ищем человека, который способен:
- увидеть проблему или точку роста;
- предложить конкретное решение;
- обосновать его цифрами;
- самостоятельно организовать реализацию;
- довести инициативу до результата;
- нести ответственность не только за идею, но и за её реализацию и итоговый коммерческий эффект.
Если вам комфортнее управлять большой командой специалистов и делегировать основную часть операционной работы, скорее всего, эта позиция вам не подойдёт.
Если же вам нравится самостоятельно создавать систему, проверять гипотезы, предлагать решения, отвечать за их внедрение и видеть результат своей работы в цифрах, нам будет интересно познакомиться.
Что предлагаем
- официальное оформление по ТК РФ;
- фиксированную часть + премию по результатам бизнеса и эффективности маркетинга;
- уровень фиксированной части обсуждается индивидуально на собеседовании и зависит от опыта, компетенций и уровня самостоятельности кандидата;
- премиальная часть привязана к согласованным финансовым и маркетинговым результатам;
- прозрачные договорённости по целям и ожидаемым результатам;
- график 5/2 с 09:00 до 18:00;
- формат работы на старте — офис;
- после 6 месяцев успешной работы и при достижении согласованных результатов возможно обсуждение гибридного формата;
- выходные — суббота и воскресенье;
- прямое взаимодействие с руководством компании;
- возможность влиять на маркетинговую стратегию и коммерческий результат;
- высокий уровень самостоятельности;
- возможность постепенно развивать маркетинговую функцию вместе с ростом бизнеса;
- скидки на продукцию компании.
Офис находится в Москве, в районе Шоссе Энтузиастов / Перово, в пешей доступности от метро и МЦК.
