Senior BDM/Business Development Manager

Ventra Go! – цифровая платформа гибкой занятости от HR-холдинга Ventra с 20-летним опытом.

Мы помогаем лидерам рынка (E-commerce, ритейл, FMCG, производство, логистика и др.) быстро находить временный персонал, а исполнителям – получать ежедневные выплаты и гибкий график. На платформе работает более 2 000 000 исполнителей.

Ventra Go! входит в ТОП-4 HR Tech-продуктов России и ТОП-30 бизнес-приложений.

И сейчас мы в поиске амбициозного Ведущего менеджера по развитию бизнеса (Senior BDM), чья главная задача - обеспечить лидерство VentraGo! в сегменте подбора персонала для ритейла. Вашим фокусом станет формирование стабильного потока сделок (pipeline), привлечение крупных клиентов и обеспечение планового прироста новой выручки (New Revenue).

Основные обязанности:

• Лидировать направление продаж: выстраивать и оптимизировать воронку, развивать New Business Development через поиск и привлечение новых клиентов (SMB: локальные бренды; Enterprise: федеральные сети). Проводить сложные переговоры с ЛПР (HRD, собственники, топ-менеджмент), заключать контракты и запускать пилотные проекты.

• Обеспечивать рост выручки: выполнять личный план по New Revenue, реализовывать апсейл и кросс-сейл (внедрение существующим клиентам новых продуктов VentraGo).

• Анализировать рынок и формировать стратегию: мониторить конкурентов в fashion-сегменте, собирать потребности рынка для улучшения продукта.

Мы ожидаем:

• Опыт в B2B-продажах (услуги / HR / ритейл) от 3-х лет.

• Успешное ведение переговоров с первыми лицами и опыт закрытия сложных сделок.

• Понимание цикла сделки в сфере услуг и сезонности ритейла (весна-лето, осень-зима, «черная пятница»).

• Ориентация на результат и выполнение KPI, работа с CRM-системами.

Мы предлагаем:

• Рыночную заработную плату и прозрачную систему мотивации.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Социальные программы (ДМС, оплата больничного, программы матпомощи, обучения и др.).
• Дополнительные оплачиваемые выходные дни.

• Гибридный формат, г. Москва, Милютинский пер, 13с1, этаж 4.

• Корпоративный доступ к образовательным платформам.
• Программу корпоративных привилегий PrimeZone.
• Развитие в новом продукте, который меняет рынок занятости.