Директор по продажам

⚡️Чем предстоит заниматься:

• Разработать и реализовать стратегию продаж страховых продуктов и привлечения партнёров
• Создать привлекательную, прозрачную и конкурентнособосную систему комиссионных вознаграждений и бонусов
• Внедрить регламенты работы с партнёрами: договорная база, документооборот, выплата вознаграждений, решение спорных ситуаций
• Быстро реагировать на рыночные изменения, корректировать тактику продаж и условия для партнёров
• Развитие портфеля, привлечение новых партнеров
• Лично участвовать в ключевых переговорах с крупными партнёрами и корпоративными клиентами
• Готовить и защищать необходимую отчетность
• Вести бюджет департамента, контролировать P&L
• Развивать департамент продаж: участвовать в процессах найма, разработки систем материальной и нематериальной мотивации
• Лидировать организацию системы обучения (скрипты, возражения, продуктовые знания) для быстрого выхода новичков на плановые показатели

⚡️Пожелания к кандидату:

• Опыт работы в страховых компаниях крайне желателен
• Успешный опыт построения отдела продаж «с нуля» или масштабирования продаж (от 3 лет на руководящей позиции)
• Глубокое практическое понимание того, как работают агентские и брокерские каналы: структура комиссий, типы договоров (агентский, субагентский), юридические тонкости
• Стратегическое мышление, нацеленность на результат
• Готовность быть играющим лидером, заниматься операционными процессами
• Опыт найма и быстрого обучения менеджеров по продажам
• Опыт разработки системы KPI для отдела продаж
• Опыт бюджетирования и управления бюджетом