О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и для общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
О роли
В качестве менеджера по работе с корпоративными клиентами в Anthropic вы будете стимулировать внедрение безопасного передового ИИ, заключая стратегические сделки с ведущими предприятиями и открывая новые источники ценности во всем их бизнесе. Вы будете использовать свой опыт консультативных продаж для ускорения роста доходов, становясь надежным партнером для клиентов, помогая им внедрять и разворачивать ИИ, раскрывая весь спектр его возможностей. В сотрудничестве с командами GTM, продукта и маркетинга вы будете постоянно совершенствовать наше ценностное предложение, методологию продаж и позиционирование на рынке, чтобы обеспечить дифференцированную ценность в отрасли.
Идеальный кандидат будет увлечен развитием новых рыночных сегментов, выявлением перспективных возможностей и реализацией стратегий для их захвата. Продвигая внедрение новых продуктов Anthropic, вы поможете предприятиям получить новые возможности, одновременно способствуя этичному развитию ИИ.
Обязанности:
- Привлекать новых клиентов и обеспечивать рост доходов для Anthropic. Находить нужных людей у потенциальных клиентов, обучать их работе с большими языковыми моделями (LLM) и помогать им добиваться успеха с Anthropic. Вы будете отвечать за полный цикл продаж — от первого контакта до запуска.
- Разрабатывать и реализовывать инновационные стратегии продаж для достижения и превышения планов по доходам. Анализировать рыночные ландшафты, тенденции и динамику, чтобы превращать общие планы в целевые продажи, партнерства и кампании.
- Возглавлять расширение рынка, выявляя новые сегменты клиентов и варианты использования. Сотрудничать с различными подразделениями для дифференциации наших предложений и поддержания конкурентного преимущества.
- Влиять на дорожные карты продуктов и их функции, собирая отзывы клиентов и передавая потребности рынка. Предоставлять инсайты, которые укрепляют наше ценностное предложение и улучшают клиентский опыт.
- Постоянно совершенствовать методологию продаж, внедряя полученные знания в руководства, шаблоны и лучшие практики. Определять улучшения процессов, которые оптимизируют производительность и последовательность продаж.
Вы можете подойти, если у вас есть:
- Опыт работы в корпоративных продажах не менее 5 лет с использованием консультативного, ориентированного на решения подхода для внедрения новых технологий.
- Успешный опыт управления сложными циклами продаж и заключения стратегических сделок, основанный на понимании многоаспектных технических требований и создании индивидуальных решений.
- Доказанная способность ориентироваться в динамичных экосистемах заинтересованных сторон, выстраивать консенсус и предлагать инновационные решения для различных групп.
- Обширный опыт ведения переговоров по сложным, индивидуализированным коммерческим соглашениям с множеством заинтересованных сторон.
- Подтвержденный опыт превышения планов по доходам в быстро меняющихся организациях за счет эффективного управления развивающимся портфелем и процессом продаж.
- Отличные коммуникативные навыки, умение уверенно выступать и устанавливать связи на всех уровнях клиентов — от отдельных специалистов до руководителей высшего звена.
- Способность наводить порядок в хаосе и энтузиазм «засучить рукава». Вы — настоящий командный игрок.
- Стратегический, аналитический подход к оценке рынков в сочетании с творческим, тактическим исполнением для захвата возможностей.
- Страсть к передовым системам ИИ и/или опыт работы с ними. Вы твердо убеждены в необходимости безопасного развития передовых систем ИИ.
Логистика
Требования к образованию: Мы требуем как минимум степень бакалавра в соответствующей области или эквивалентный опыт. Политика гибридного режима работы в зависимости от местоположения: в настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые роли могут требовать большего времени в офисе.
Спонсорство виз: Мы спонсируем визы! Однако мы не всегда можем успешно спонсировать визы для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.
Мы призываем вас подавать заявку, даже если вы не уверены, что соответствуете всем требованиям. Не все сильные кандидаты соответствуют каждому из перечисленных требований...
