Chief Marketing Officer / Коммерческий директор
О компании
Финтех-стартап, развивающий мобильный финансовый сервис для массового сегмента на рынках Латинской Америки. Продукт готов к выходу на рынок, финансирование [подтверждено / привлечено]. Основатели обладают опытом построения технологических и финансовых бизнесов.
Компания формирует топ-команду и переходит к активной коммерческой фазе.
О роли
CMO / Коммерческий директор входит в состав топ-менеджмента, подчиняется CEO и несёт полную ответственность за коммерческий результат компании: привлечение клиентов, продажи и выручку.
Ключевая задача первого месяца — запустить продажи и получить первые подтверждённые результаты в течение 30 дней. Далее — построить коммерческую функцию и масштабировать привлечение до уровня свыше $1 млн маркетинговых инвестиций в месяц при целевых показателях окупаемости.
Ожидаемые результаты
Первые 30 дней
Запуск продаж. Первые платящие клиенты, 2–3 протестированных канала привлечения, работающая аналитика, первые данные по CAC и конверсии. Найм ключевых специалистов или подрядчиков для немедленного старта.
3 месяца
Утверждённая стратегия роста, подтверждённая модель unit-экономики, портфель окупаемых каналов, устойчивый рост продаж месяц к месяцу.
6 месяцев
Сформированная команда по ключевым направлениям, управляемая модель наращивания бюджета, кратный рост клиентской базы и выручки.
12 месяцев
Маркетинговые инвестиции свыше $1 млн в месяц с целевым ROMI, масштабируемая коммерческая модель, готовность к выходу на новые рынки региона.
Ключевые задачи
Запуск и продажи
* запуск продаж и первых каналов привлечения в сжатые сроки;
* быстрое тестирование гипотез и масштабирование работающих решений;
* ответственность за план продаж, привлечения и выручки.
Стратегия
* разработка и реализация go-to-market стратегии и стратегии роста;
* позиционирование и ценностное предложение продукта на рынке;
* участие в стратегических решениях по продукту, рынкам и привлечению инвестиций.
Экономика
* управление маркетинговым бюджетом и его окупаемостью;
* модель unit-экономики и финансовая модель роста совместно с CEO;
* управление ключевыми метриками: CAC, LTV, payback, ROMI, конверсия, удержание.
Организация
* построение коммерческой функции с нуля: структура, найм руководителей направлений (performance, креатив, CRM и удержание, аналитика, партнёрства);
* система KPI, отчётности и управленческого контроля;
* выбор и управление агентствами, медиапартнёрами и подрядчиками;
* стратегические и дистрибуционные партнёрства.
ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ
Опыт
* не менее 3 лет на позиции CMO, Commercial Director, VP Growth или Head of Marketing;
* опыт в финансовом секторе: платёжные сервисы, необанки, инвестиционные платформы, кредитование, цифровые активы;
* подтверждённый опыт быстрого запуска продаж нового продукта, с первыми результатами в течение 1–2 месяцев;
* опыт построения коммерческой функции с нуля и её масштабирования;
* управление маркетинговыми бюджетами от $300 тыс. в месяц с подтверждённой окупаемостью;
* опыт работы на рынках Латинской Америки;
* опыт формирования команд и найма руководителей;
* опыт взаимодействия с акционерами и инвесторами.
Компетенции
* скорость принятия решений и исполнения;
* сочетание стратегического мышления с готовностью лично запускать процессы на старте;
* управление на основе данных: unit-экономика, финансовое моделирование, аналитика воронки;
* работа в условиях высокой неопределённости;
* лидерство и умение быстро привлекать сильных специалистов.
Языки
* португальский и/или испанский, английский на рабочем уровне.
Преимуществом будет
* опыт на крупнейших рынках региона (Бразилия, Мексика);
* наличие в регионе готовой сети специалистов, агентств и партнёров для быстрого старта;
* опыт в мобильных приложениях (app install, MMP, ретеншн);
* опыт масштабирования маркетинговых инвестиций свыше $1 млн в месяц;
* знание регуляторной среды и ограничений в продвижении финансовых продуктов в регионе.
Условия
* фиксированное вознаграждение от $10 000 в месяц;
* бонус за выполнение KPI, включая результаты первого месяца;
* опционная программа / участие в капитале;
* позиция в топ-менеджменте с широкими полномочиями и прямым влиянием на стратегию компании;
* ресурсы на построение команды и маркетинговые инвестиции с первого дня;
* формат работы: удалённо / релокация.
Сопроводительное письмо
Просим кратко описать 2–3 наиболее значимых проекта:
* компания, рынок и исходная ситуация;
* ваша роль и зона полномочий;
* за какой срок были получены первые продажи;
* размер маркетингового бюджета и команды;
* ключевые метрики: CAC, LTV, payback, ROMI;
* достигнутый результат.
