Strategic Account Executive, France → **Менеджер по стратегическим ключевым клиентам, Франция**

GitLab — интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab помогает организациям повышать продуктивность разработчиков, улучшать операционную эффективность, снижать риски в области безопасности и соответствия требованиям и ускорять цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab выпуск более качественного и безопасного программного обеспечения быстрее.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются в том, как работает наша команда: мы рассматриваем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается внедрение ИИ в ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — место, где карьера ускоряется, инновации процветают, и каждый голос ценится. Наша высокоэффективная культура основана на наших ценностях и непрерывном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли в решении сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, пока мы строим технологии, которые меняют то, как мир разрабатывает программное обеспечение.

*Fortune 500® — зарегистрированный товарный знак Fortune Media IP Limited, используется по лицензии. Утверждение основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% компаний с наивысшим рейтингом в списке Fortune 500 за 2025 год, опубликованном в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не одобряют продукты или услуги GitLab.

GitLab — компания с моделью open-core, которая разрабатывает наиболее полную платформу DevSecOps на базе ИИ, используемую более чем 100 000 организациями. Наша миссия — дать возможность каждому вносить вклад и совместно создавать программное обеспечение, на котором держится наш мир. Когда каждый может вносить вклад, потребители становятся участниками, что значительно ускоряет прогресс человечества. Наша платформа объединяет команды и организации, снимая барьеры и переопределяя возможное в разработке программного обеспечения. Благодаря таким продуктам, как Duo Enterprise и Duo Agent Platform, клиенты получают преимущества ИИ на каждом этапе жизненного цикла разработки ПО (SDLC).

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются в том, как работает наша команда: мы рассматриваем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается внедрение ИИ в ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — место, где карьера ускоряется, инновации процветают, и каждый голос ценится. Наша высокоэффективная культура основана на наших ценностях и непрерывном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли в решении сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, пока мы строим технологии, которые меняют то, как мир разрабатывает программное обеспечение.

Обзор этой роли

В роли Strategic Account Executive вы будете вести портфель стратегических и крупных корпоративных клиентов и потенциальных заказчиков во Франции, помогая им раскрыть полную ценность платформы DevSecOps GitLab на базе ИИ. 

Вы будете решать реальные бизнес-задачи для старших заинтересованных сторон, выходя на новые корпоративные аккаунты и расширяя внедрение у существующих клиентов, используя консультативный подход к продажам, чтобы связать их приоритеты с возможностями GitLab в области DevSecOps и ИИ.

Вы будете вести полный цикл сложных сделок, тесно сотрудничать с командами до- и послепродажного обслуживания и стратегическими партнёрами по каналам и выступать голосом своих клиентов, передавая их отзывы и идеи по продукту через публичный трекер задач GitLab.

В первый год от вас ожидается построение и реализация сфокусированных планов по аккаунтам, формирование здорового квалифицированного пайплайна и проведение успешных оценок и внедрений, закладывающих основу для долгосрочного роста на вашей территории.

Чем вы будете заниматься

• Вести портфель стратегических и крупных корпоративных аккаунтов во Франции, обеспечивая как привлечение новых клиентов, так и расширение у существующих.
• Вести сложные многосторонние циклы продаж от поиска и квалификации до оценки, переговоров и закрытия сделки, используя консультативный подход.
• Разрабатывать и реализовывать сфокусированные планы по аккаунтам, связывающие приоритеты клиентов с платформой DevSecOps GitLab на базе ИИ и возможностями GitLab Duo.
• Сотрудничать с Solutions Architects, Customer Success, Support и партнёрами по каналам для успешных оценок, внедрений и долгосрочного принятия GitLab.
• Работать со стратегическими партнёрами по каналам для планирования и проведения совместных территориальных активностей, совместных продаж и кампаний, формирующих и продвигающих квалифицированный пайплайн.
• Выступать голосом клиента, передавая отзывы и идеи по продукту через публичный трекер задач GitLab и внутренним командам продукта и выхода на рынок.
• Поддерживать актуальные данные по активности, пайплайну и прогнозам и участвовать в разборах выигранных/проигранных сделок для непрерывного улучшения исполнения продаж и территориальной стратегии.
• Работать с Marketing для формирования и поддержки аккаунт-ориентированных и региональных кампаний, адаптированных к приоритетным аккаунтам и ключевым центрам принятия решений о покупке на вашей территории.

Что вы принесёте с собой

• Опыт управления и развития крупных сложных стратегических или корпоративных аккаунтов, включая привлечение новых клиентов и расширение у существующих.
• Опыт продажи программного обеспечения, инструментов для разработчиков или связанных технологических решений старшим бизнес- и техническим заинтересованным сторонам в корпоративных организациях.
• Навыки построения и реализации структурированных планов по аккаунтам, управления данными пайплайна и прогнозов и координации кросс-функциональных ресурсов с участием до-продаж, послепродаж, поддержки и партнёров по каналам.
• Способность вести полный цикл многосторонних процессов продаж с консультативным подходом — от поиска и квалификации до оценки, переговоров и закрытия сделки.
• Эффективные навыки коммуникации и презентации, с умением переводить потребности клиентов в понятные входные данные для команд продукта, маркетинга и технических специалистов.
• Знакомство с Git, инструментами разработки ПО или управлением жизненным циклом приложений и интерес к изучению платформы DevSecOps и ИИ GitLab.
• Соответствие ценностям GitLab, включая прозрачность, сотрудничество и инклюзивность, с готовностью применять переносимый опыт из разных отраслей и сфер.

О команде

Вы присоединитесь к региональной команде Strategic Sales, которая фокусируется на крупнейших и наиболее сложных клиентах GitLab во Франции. Вы будете тесно работать с Solutions Architects, Customer Success, Support и партнёрами по каналам в полностью удалённой асинхронной среде, используя сам GitLab для планирования, отслеживания и документирования работы в разных регионах. Мы сосредоточены на помощи корпоративным клиентам в стандартизации на GitLab в масштабе, навигации по сложным центрам принятия решений о покупке и построении долгосрочных партнёрств, согласующих дорожную карту GitLab с бизнес- и технологическими целями клиентов.

Как GitLab будет вас поддерживать

• Льготы для поддержки здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Ресурсные группы для сотрудников
• Доля в капитале и план выкупа акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребёнком
• Поддержка домашнего офиса

Обратите внимание: мы приветствуем интерес со стороны кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют каждому отдельному требованию. Кроме того, исследования показали, что представители недостаточно представленных групп реже откликаются на вакансию, если не соответствуют каждой отдельной квалификации. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Рекомендации по найму по странам: GitLab нанимает новых членов команды в странах по всему миру. Все наши роли удалённые, однако для некоторых ролей могут действовать особые требования к месту проживания. Наша команда Talent Acquisition может ответить на любые вопросы о локации после начала процесса подбора.

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при подборе персонала. Ваша конфиденциальность важна для нас.
GitLab гордится тем, что является равноправным местом работы и работодателем, применяющим позитивные меры. Политики и практики GitLab в области подбора, трудоустройства, карьерного развития и продвижения, повышения и выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или гендерное самовыражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психических или физических ограничений, генетической информации (включая семейную медицинскую историю), статуса увольнения из вооружённых сил, защищённого статуса ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний и ветеранов с медалями вооружённых сил) или любого другого основания, защищённого законом. GitLab не терпит дискриминации или домогательств по любому из этих признаков. См. также Политику равных возможностей трудоустройства GitLab и EEO is the Law. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие accommodation, сообщите нам об этом в процессе подбора

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Льготы для поддержки здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск 
• Ресурсные группы для сотрудников
• Доля в капитале и план выкупа акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребёнком 

Обратите внимание: мы приветствуем интерес со стороны кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют каждому отдельному требованию. Кроме того, исследования показали, что представители недостаточно представленных групп реже откликаются на вакансию, если не соответствуют каждой отдельной квалификации. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Рекомендации по найму по странам: GitLab нанимает новых членов команды в странах по всему миру. Все наши роли удалённые, однако для некоторых ролей могут действовать особые требования к месту проживания. Наша команда Talent Acquisition может ответить на любые вопросы о локации после начала процесса подбора.  

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при подборе персонала. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является равноправным местом работы и работодателем, применяющим позитивные меры. Политики и практики GitLab в области подбора, трудоустройства, карьерного развития и продвижения, повышения и выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или гендерное самовыражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психических или физических ограничений, генетической информации (включая семейную медицинскую историю), статуса увольнения из вооружённых сил, защищённого статуса ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний и ветеранов с медалями вооружённых сил) или любого другого основания, защищённого законом. GitLab не терпит дискриминации или домогательств по любому из этих признаков. См. также Политику равных возможностей трудоустройства GitLab и EEO is the Law. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации условий, сообщите нам об этом в процессе подбора.