Мы — компания Содружество Балтика-Транс.
Наша компания основана более 26 лет назад.
Мы зарекомендовали себя как надежный партнер в сферах ВЭД, логистики и таможенного оформления. Мы обладаем многолетним опытом и экспертизой, стремимся к постоянному развитию.
Будем рады видеть в нашей команде высокоэффективного Коммерческого директора!
Обязанности:
- Управление коммерческим блоком компании (департамент продаж).
- Формирование и контроль исполнения бюджета коммерческого направления, управление P&L.
- Разработка и реализация стратегии роста выручки и маржинальности.
- Постановка KPI отделам, разработка системы мотивации, привязанной к прибыли и марже.
- Участие в сложных переговорах с ключевыми клиентами (топ-20 по объёму).
- Коучинг, тренинги, проведение ИПР для руководителей отделов.
- Внедрение и развитие управленческой отчётности в CRM (воронка, конверсии, прогнозы).
- Автоматизация рутинных процессов в коммерческом блоке.
- Анализ рынка, ценообразование, работа с таможенным законодательством и условиями Инкотермс.
Требования:
Обязательные:
- Опыт на позиции коммерческого директора / руководителя коммерческого блока в логистике, ВЭД, контейнерных или мультимодальных перевозках от 5 лет.
- Подтверждённые кейсы роста выручки и/или маржинальности (цифры, сроки).
- Опыт управления P&L (бюджетом) с годовым оборотом от 300 млн руб.
- Знание рынка международных транспортных услуг: мультимодальные перевозки, контейнерные терминалы, таможенное оформление.
- Владение Инкотермс 2020, понимание принципов таможенного законодательства РФ.
- Английский язык — не ниже Intermediate (переговоры, деловая переписка).
- Уверенное владение Excel (сводные, моделирование), CRM, 1С.
Желательно:
- Опыт управления маркетингом (лидогенерация, бюджет на продвижение).
- Навыки найма и формирования департамента продаж.
- Знание специфики контейнерных терминалов (порты, ж/д станции).
Условия:
- Интересная работа в крупной стабильной компании;
- Предлагаем официальное оформление по ТК РФ, график работы офисный: 5/2 с 09:00 до 18:00.
- Уровень дохода (оклад + KPI) обсуждается индивидуально;
- Делимся уникальной экспертизой, проводим внутренне и внешнее обучение;
- Даем возможность профессионального развития в международной компании;
- Сопровождаем на всех этапах работы и профессионально поддерживаем;
- Корпоративная библиотека и занятия английским.
