Ключевая задача:
Обеспечение постоянного роста валового дохода и захват доли рынка светопрозрачных конструкций (оконный, дверной, фасадный, витражный и смежные сегменты). Выстраивание структур по реализации продукции поканально (девелоперский канал, корпоративные и частные заказы, розничные и дилерские сети) и масштабирование присутствия в ключевых строительных и логистических хабах, регионах активной жилой и коммерческой застройки, портовых и приграничных зонах для работы с импортными комплектующими. Участие в создании команд, начиная с формирования вакансий, и усиление их результативности за счет внедрения инноваций, ИИ-инструментов проектирования и нешаблонного мышления. Формирование среды, в которой команды свободно обмениваются рыночной экспертизой и запускают доходные проекты без бюрократических барьеров, смещая фокус с классического директивного руководства на наставничество и поддержку лидеров с постоянным активным участием и проявлением инициатив. Страны присутствия: Россия, Казахстан, Китай.
Основные цели и задачи:
Формирование стратегии роста дохода через команды:
- Совместно с командой и самостоятельно разрабатывать и внедрять инвестиционное бюджетирование, направленное на расширение команд и усиление ключевых доходных блоков по работе с производителями комплектующих (алюминиевый и ПВХ-профиль, стекло, фурнитура) и конечными потребителями светопрозрачной продукции: девелоперскими и строительными холдингами, архитектурными и проектными бюро, генподрядными организациями, фасадными и монтажными компаниями, промышленными предприятиями, нуждающимися в зенитных фонарях и противопожарных конструкциях, дилерскими и розничными сетями, а также объектами инфраструктурного и коммерческого назначения (бизнес-центры, ТРЦ, логистические комплексы).
Участие в создании команд и филиальной сети:
- От формирования вакансий до полноценной интеграции коллег в каждом регионе присутствия по сегментам продукции (светопрозрачные фасады, витражи, ПВХ и алюминиевые окна и двери, входные группы, зенитные фонари).
- Дополнять классическую экспертизу продаж и проектирования инновационным и ИИ-ориентированным мышлением (параметрическое проектирование, предиктивная аналитика расхода материалов), выходя за рамки стандартных шаблонов торговли стройматериалами.
Внедрение культуры наставничества и обмена знаниями:
- Преобразовать разрозненные успешные проекты и практики в системный механизм, где команды (инженеры-проектировщики, сметчики, менеджеры продаж, монтажники) свободно обмениваются опытом и запускают кросс-функциональные доходные проекты без бюрократических проволочек.
- Сместить фокус с административного контроля закупок и отгрузок на развитие лидеров, способных комплексно сопровождать клиента от архитектурной спецификации и теплотехнического расчета до доставки на объект и финального монтажа, управляя полным циклом «закупка профиля и стекла у производителя — изготовление/сборка — реализация конечному заказчику».
Интеграция ИИ и цифровых инноваций в коммерческий блок:
- Организовать поиск и адаптацию технологических решений (предиктивная аналитика цен на ПВХ и алюминий, динамическое управление складскими запасами стекла и фурнитуры, ИИ-помощники для расчета спецификаций и проверки протоколов светопрозрачности, алгоритмическая оценка кредитных рисков девелоперов), которые помогут командам повысить маржинальность и скорость принятия решений на тендерах и в моменты рыночной волатильности.
Погружение в продукт и бизнес-процессы:
- Постоянное присутствие на ключевых отраслевых выставках и конференциях (MosBuild, Batimat, BAU, международные форумы по девелопменту и фасадным технологиям), касающихся сегмента светопрозрачных конструкций и инноваций в стекольной и профильной индустрии.
Глубокое погружение в цикл «производство — реализация»:
- От взаимодействия с производителями алюминиевого и ПВХ-профиля (SAPA, Schüco, Alutech, Rehau и пр.), согласования марок, сечений и графиков поставок до реализации готового изделия заказчику;
- Управление цепочкой создания стоимости: закупка профиля и листового стекла, производство и контроль качества на собственных или партнерских мощностях, логистика (доставка до объекта, требования к распакечиванию и заносу), управление складами готовой продукции;
- Жесткая зависимость себестоимости от валютных колебаний (импортная фурнитура и премиальное стекло), экспортно-импортных пошлин и индексов стоимости базовых полимеров и алюминия;
- Управление длинными циклами сделок как с поставщиками (годовые контракты с производителями профиля, квоты на специальные серии), так и с генподрядчиками и девелоперами (длинные тендеры, привязка к графику строительства объекта, удержания и пост-монтажные гарантии);
- Управление складскими запасами в условиях сезонных пиков строительства и спадов, необходимости соблюдения точного марочного состава, цветовых решений (ламинация, анодирование) и предотвращения неликвидов;
- Адаптация стратегий команд под реальную физику продукта (вес конструкций, ветровые нагрузки, коэффициент светопрозрачности, логистическое плечо до стройплощадки) для получения максимального валового дохода.
Требования к кандидату:
- Высокая инициативность: поиск возможностей без внешнего стимула, самостоятельная постановка промежуточных целей.
- Способность проявлять инициативу и реализовывать её без бюрократических проволочек.
- Цикл "обсудили — приняли — запустили".
- Нацеленность на быстрый измеримый результат (объем реализации в квадратных метрах, выручка, маржинальность на изделие).
- Ориентация на цифры и факты, а не на процесс ради процесса.
Коммерческий и инновационный интеллект:
- Умение связывать действия по развитию людей с конкретными финансовыми результатами (оборот, маржа на м², оборачиваемость склада профиля и фурнитуры, эффективность закупочных стратегий при скачках валют).
Системное и нешаблонное мышление:
- Способность проектировать гибкие оргструктуры и процессы, свободные от бюрократии, внедряя инструменты самоорганизации и горизонтального взаимодействия между командами.
- Желательно собственный опыт по супер-сделкам по реализации крупных фасадных проектов или тендерным победам. Такой, каким он сам гордится.
