Ведущий маркетолог

Ведущий маркетолог / Performance-маркетолог

120 000–200 000 ₽ на руки

Фонд Век | Воронеж

О компании

«Фонд Век» — развивающаяся финансовая компания, работающая преимущественно с обеспеченными финансовыми продуктами.

Сегодня компания представлена в Воронеже, Москве и Санкт-Петербурге. Мы продолжаем масштабироваться и хотим существенно усилить маркетинг во всех трех городах.

Поэтому ищем сильного маркетолога-практика, который возьмет маркетинг компании в свои руки и будет отвечать не просто за рекламу, а за ее конечный результат: целевые обращения, сделки и эффективность вложенных в маркетинг денег.

Нам не нужен человек, который будет только ставить задачи подрядчикам. Мы ищем специалиста, который способен значительную часть работы выполнять самостоятельно, глубоко разбираться в цифрах и при необходимости точечно подключать узкопрофильных специалистов.

Главная задача

Построить управляемую и масштабируемую систему привлечения клиентов в трех городах:

рекламный бюджет → целевые заявки → визиты → сделки → доход компании.

Маркетолог должен понимать, откуда приходит каждый клиент, сколько стоит его привлечение, какого качества заявки дает каждый канал и что происходит с ними дальше в отделе продаж.

Наша цель — увеличивать количество прибыльных сделок, а не просто количество лидов.

Что предстоит делать

— Взять под контроль маркетинг компании в Воронеже, Москве и Санкт-Петербурге.

— Провести полный аудит текущей рекламы, сайтов, аналитики и рекламных площадок.

— Работать с Яндекс Директом: анализировать и оптимизировать действующие кампании, тестировать новые связки, объявления, аудитории и посадочные страницы.

— Развивать Авито, Яндекс Карты, 2ГИС и другие источники обращений.

— Анализировать SEO и контролировать работу профильного подрядчика при необходимости.

— Искать и самостоятельно предлагать новые источники привлечения клиентов, тестировать гипотезы и масштабировать успешные.

— Анализировать сайты и посадочные страницы, находить точки потери конверсии и организовывать необходимые изменения.

— Работать с Яндекс Метрикой, коллтрекингом и аналитикой.

— Совместно с продажами отслеживать полную воронку:

заявка → квалифицированная заявка → визит → сделка → доход компании.

— Анализировать причины отказов и низкой конверсии совместно с отделом продаж.

— Регулярно анализировать конкурентов: рекламные объявления, сайты, офферы, Авито, карты, условия и позиционирование.

— Работать с существующей клиентской базой: реактивация, повторные обращения, рассылки и другие способы возвращения клиентов.

— Ставить задачи дизайнеру, разработчикам, SEO-специалистам и другим подрядчикам, когда привлечение узкого специалиста действительно необходимо.

— Контролировать эффективность рекламного бюджета и предлагать его перераспределение между городами и каналами.

— Предоставлять собственникам понятную отчетность:

что потратили → что получили → где проблема → что изменили → какой получили результат → что делаем дальше.

Как мы оцениваем результат

Мы не оцениваем маркетолога по количеству запущенных рекламных кампаний, сделанных объявлений или подготовленных отчетов.

Для нас важен конечный результат маркетинга.

Основные показатели:

• количество целевых заявок по каждому городу;
• стоимость целевой заявки;
• качество заявок;
• конверсия заявки в визит и сделку;
• количество сделок из маркетинга;
• стоимость привлеченной сделки;
• доход компании от привлеченных клиентов;
• эффективность рекламного бюджета.

Хороший результат для нас выглядит так:

Было → нашли проблему → предложили решение → внедрили → получили измеримый результат → масштабировали.

Мы не считаем рост количества дешевых, но некачественных заявок хорошим маркетинговым результатом.

Первые 3 месяца

1-й месяц — аудит + первые изменения.

Необходимо разобраться во всей действующей системе маркетинга, зафиксировать показатели отдельно по каждому городу и рекламному каналу, найти основные точки потери денег и заявок.

При этом мы не ожидаем месяц одного анализа — очевидные улучшения и новые тесты должны запускаться уже в процессе аудита.

По итогам месяца хотим получить:

что работает → что не работает → что необходимо изменить → что отключить → что масштабировать → какие новые каналы протестировать.

2-й месяц — реализация.

Внедрение согласованных изменений, перераспределение рекламных бюджетов, запуск новых гипотез, улучшение существующих каналов, сайтов и аналитики.

3-й месяц — измеримый результат.

Маркетолог должен показать:

Какие показатели были на старте → что конкретно было сделано → как изменились показатели → какой финансовый эффект это принесло компании → что необходимо масштабировать дальше.

Кого мы ищем

Нам нужен человек с реальным опытом в performance/digital-маркетинге, который умеет не только рассуждать о маркетинговой стратегии, но и самостоятельно работать руками.

Важно:

— хорошее понимание Яндекс Директа;

— уверенная работа с аналитикой и Яндекс Метрикой;

— понимание CPL, CAC, конверсий и экономики рекламных каналов;

— опыт лидогенерации;

— понимание Авито и геосервисов либо способность быстро в них погрузиться;

— умение анализировать сайты и посадочные страницы;

— понимание связи маркетинга и продаж;

— способность работать сразу с несколькими городами;

— умение самостоятельно находить проблемы и предлагать решения;

— привычка принимать решения на основании цифр, а не ощущений.

Большим преимуществом будет опыт в финансовых услугах, кредитовании, лизинге, автомобилях, недвижимости или других нишах с высокой стоимостью сделки.

Кого мы НЕ ищем

Нам не нужен SMM-менеджер, контент-менеджер или специалист только по одному рекламному каналу.

Также нам не подойдет человек, чья основная модель работы выглядит так:

«Для Директа наймем директолога, для Авито — авитолога, для аналитики — аналитика, для сайта — агентство, а я буду всем управлять».

Подрядчики могут и должны использоваться для отдельных специализированных задач, но основную маркетинговую функцию специалист должен быть способен взять на себя самостоятельно.

Условия

120 000 ₽ на руки — фиксированная часть.

После периода погружения и фиксации исходных показателей:

+ до 80 000 ₽ в месяц за достижение согласованных результатов.

Таким образом:

120 000 ₽ — гарантированный фикс;
150 000–170 000 ₽ — при нормальном выполнении KPI;
до 200 000 ₽ и выше — при сильном измеримом результате.

KPI не будет строиться только на количестве заявок. Он будет учитывать качество лидов, стоимость привлечения, сделки и экономический результат маркетинга.

На старте мы вместе фиксируем исходные показатели, чтобы специалист отвечал за реальное улучшение относительно существующей ситуации.

Испытательный срок — до 3 месяцев и может быть завершен раньше при успешном результате.

По мере роста компании, рекламных бюджетов и маркетинговой системы возможен рост позиции до руководителя маркетинга с увеличением команды, полномочий и дохода.

Что предлагаем

Работу напрямую с собственниками компании и возможность быстро принимать решения без многоуровневой бюрократии.

Три действующих города и реальные рекламные бюджеты, на которых можно показывать результат.

Возможность тестировать новые каналы и гипотезы.

Возможность влиять не только на рекламу, но и на сайты, клиентский путь, аналитику и взаимодействие маркетинга с продажами.

И главное — возможность построить маркетинговую систему компании и по мере ее роста возглавить это направление.