B2B-маркетолог / Growth-маркетолог в digital-агентство

РЕАКТивно — digital-агентство с 13-летним опытом.

Мы разрабатываем и развиваем сложные digital-проекты: e-commerce, сайты на 1С-Битрикс, интеграции с 1С и CRM, SEO/GEO, контекстную рекламу и техническое сопровождение.

Сейчас мы ищем маркетолога, который возьмёт на себя развитие маркетинга самого агентства.

Какая задача перед нами стоит

У нас есть сильная экспертиза, действующие клиенты, кейсы, понятные продукты и накопленные данные по продажам.

При этом привлечение новых клиентов пока нельзя назвать управляемой системой. Значительная часть обращений приходит через партнёров и рекомендации: канал работает, но его сложно прогнозировать и масштабировать.

Мы хотим снизить зависимость от случайного потока обращений и построить собственную систему привлечения B2B-клиентов.

Нам нужен человек, который сможет самостоятельно разобраться в текущей ситуации, определить, за счёт чего агентство может расти, и довести выбранные решения до измеримого результата.

Какого результата мы ожидаем

Маркетинг агентства должен перестать быть набором отдельных активностей и стать системой, в которой понятно:

• из каких каналов каких клиентов на какие продукты мы привлекаем;

• откуда и с какой экономикой приходят квалифицированные лиды;

• какие направления стоит развивать, усиливать, какие являются входными для клиента;

• какие действия маркетинга действительно влияют на продажи.

Первый результат, который нам нужен, — обоснованный план действий, запуск приоритетного куска из плана с результатом в виде лиды.

Дальнейший результат — один или несколько каналов, которые дают качественные B2B-лиды и могут масштабироваться без полной зависимости от рекомендаций и партнёров.

Что будет в зоне ответственности

Вы будете отвечать за маркетинг РЕАКТивно как за отдельное направление:

• предлагать и обосновывать план работы;

• организовывать реализацию;

• самостоятельно выполнять часть задач;

• подключать команду и подрядчиков там, где это необходимо;

• отвечать за сроки, качество запуска и полученные данные;

• связывать маркетинговые действия с квалифицированными лидами и продажами;

• регулярно показывать, что сделано, какой результат получен и что нужно делать дальше.

Со стороны компании будут доступны текущие материалы, данные по клиентам, лидам и продажам, экспертиза собственника и команда специалистов.

Кого мы ищем

Нам важен опыт в B2B, сложных услугах или продуктах с длинным циклом сделки.

Человек нам подойдёт, если он:

• ранее отвечал за достижение бизнес-результата;

• умеет работать в ситуации, где нет готового ТЗ;

• способен самостоятельно погрузиться в бизнес и найти точки роста;

• умеет обосновывать решения фактами и цифрами;

• лично участвовал в реализации своих предложений;

• понимает связь между маркетингом, продажами и экономикой;

• может показать, что именно сделал сам и к какому результату это привело;

• не боится проверять решения на рынке и отказываться от того, что не работает.

Нам особенно интересен опыт продвижения:

• digital- и IT-услуг;

• агентств и консалтинговых компаний;

• разработки, SEO, SaaS или сложных технологических продуктов;

• B2B-продуктов с высоким чеком и длинным циклом принятия решения.

Важный момент о роли

Мы не ищем человека только для ведения социальных сетей, настройки рекламы или контроля подрядчиков.

При этом нам не нужен теоретик, который подготовит стратегию и передаст её на реализацию другим.

Нужен владелец задачи: человек, который самостоятельно определит, что делать, объяснит почему, организует запуск и ответит за полученный результат.

Формат работы

• Удалённая работа.

• Прямое взаимодействие с генеральным директором и собственником агентства.

• Доступ к необходимым данным и внутренней экспертизе.

• Возможность подключать специалистов агентства к реализации.

• Работа короткими циклами с понятными результатами.

• На старте — оплачиваемый этап, по итогам которого принимаем решение о долгосрочном сотрудничестве.

• Формат занятости и финансовые условия обсуждаем с учётом опыта и уровня ответственности кандидата.

Как откликнуться

Вместо стандартного сопроводительного письма ответьте на вопрос:

1. Расскажите о наиболее похожей задаче, которую вы решали.

Что это была за компания, какая проблема стояла перед бизнесом, за что отвечали лично вы, какое решение предложили и какой измеримый результат получили?