ЛЕОВИТ – лидер на рынке функционального питания в России и СНГ с 1999 года.
Основная деятельность – производство и продажа специализированных продуктов для сохранения и укрепления здоровья.
Мы будем рады видеть Вас в нашей команде, если Вы обладаете следующими навыками:
- Знание фармацевтического рынка и нормативно-правовой базы. Необходимо разбираться в законодательстве, регулирующем обращение аптечного ассортимента. Важно учитывать положения нормативных актов, в том числе в рамках Евразийского экономического союза
- Умение анализировать данные о продажах, рынке, конкурентной среде, прогнозировать динамику и принимать обоснованные решения. Включает работу с бизнес-метриками, составление отчётов, интерпретацию информации
- Разработка и реализация стратегии продаж канала сбыта, планирование KPI, контроль выполнения планов, оптимизация процессов продаж. Может включать работу с CRM-системами, аналитическими инструментами
- Умение вести переговоры с ключевыми клиентами, поставщиками, лидерами мнений. Важно формировать переговорную силу и достигать взаимовыгодных соглашений
- Знание особенностей стандартизации и сертификации фармацевтической продукции
- Готовность брать на себя ответственность за результаты работы, стремление к достижению целей
Преимуществом будет:
- Наличие подтверждённого опыта
- Нацеленность на результат и эффективность
Как понять, что это ваша роль: Руководитель/Директор по продажам фармацевтического направления должен обладать комплексом профессиональных и личностных навыков, которые позволяют эффективно управлять продажами, стратегически планировать, работать с командой и учитывать специфику отрасли.
Что будет входить в ваши обязанности:
- Разработка стратегии развития канала сбыта с учётом рыночных трендов и целей компании
- Анализ конкурентной среды и потребительского спроса на фармацевтическую продукцию
- Прогнозирование объёмов продаж и формирование целевых показателей для команды
- Построение и оптимизация каналов дистрибуции (оптовая и розничная торговля, онлайн‑продажи и т. д.)
- Выбор и развитие партнёрской сети (дистрибьюторы, аптеки, клиники и т.д.)
- Контроль выполнения договорных условий с контрагентами
- Планирование и координация рекламных и промоакций, включая B2B и B2C‑кампании
- Взаимодействие с маркетинговым отделом для разработки POS‑материалов, обучающих программ для аптек
- Формирование и актуализация товарного портфеля канала сбыта
- Анализ рентабельности товарных позиций и оптимизация ассортимента
- установление ценовой политики, включая скидки, акции, специальные предложения
- Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (крупные сети аптек, дистрибьюторы)
- Ведение переговоров и заключение контрактов
- Обработка претензий и разрешение конфликтных ситуаций
- Сбор обратной связи от клиентов для улучшения сервиса и качества продукции
- Формирование бюджета канала сбыта и контроль его исполнения
- анализ финансовых показателей (выручка, маржинальность, оборачиваемость запасов)
- Подготовка отчётности для руководства и собственников компании
- Подбор, адаптация и обучение сотрудников отдела
- Постановка задач и KPI для команды, контроль их выполнения
- Создание благоприятного микроклимата в коллективе
- Координация с отделом планирования для обеспечения
- уровня сервиса 100%
- Организация образовательных мероприятий в аптечных сетях
- Анализ показателей работы в сравнении с основными показателями продаж и индивидуальным планом, задач
Что мы предлагаем:
- Работа в стабильной, активно развивающейся компании
- Реальную возможность запускать продукт, который помогает людям
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня
- Оплата больничного листа в соответствии с законодательством РФ
- График работы с 09:00 до 17:30
- Скидки на продукцию собственного производства
