Ищем ключевого менеджера, который станет единым окном в отношениях с крупнейшим технологическим партнером страны — ПАО «Ростелеком».
Обязанности:
Создание и регулярное развитие партнера ПАО Ростелеком:
- Разработка и реализация стратегии по работе с ПАО Ростелеком.
- Разработка и реализации подхода и активностей по продвижению Партнерской программы.
- Формирование и регулярная работа с Бизнес подразделениями по развитию программы, определению ценовой, скидочной, технологической, образовательной и маркетинговой составляющих партнерства.
- Разработка, дизайн и исполнение всех необходимых бизнес-процессов, регламентов, протоколов, определяющих эффективную работу канала партнерских продаж.
Планирование продаж:
- Краткосрочное планирование (месячное/квартальное): постановка квартального/месячного плана продаж.
- Годовое планирование продаж: постановка и защита перед руководством годового плана продаж, исходя из данных по возобновляемой сервисной выручке, гарантированных платежей по новым договорам (аппдейтеры) и прогноза по новым продажам;
- Контроль сделок и предоставление отчетности перед руководством. Ответственность за выполнение краткосрочного и годового плана продаж.
Ключевые партнеры/сделки:
- Развитие и поддержание контакта на уровне ЛПР в ПАО Ростелеком.
- Контроль бизнеса с целью повышения лояльности и объема продаж.
- Поддержка сотрудников отдела в организации продуктивного взаимодействия реализации сделок, а также на уровне руководства компаний клиентов, головных компаний.
Требования: - Опыт работы от 3-х лет в ИТ-компании или вендоре ИБ-решений на позициях, связанных с развитием партнерской сети.
- Глубокое понимание партнерского бизнеса, ландшафта рынка информационной безопасности и принципов работы каналов сбыта.
- Умение выстраивать стратегию, отличные коммуникативные навыки.
- Высокая стрессоустойчивость, ориентация на результат, самостоятельность и проактивная жизненная позиция.
Условия: - Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию;
- Конкурентный оклад, премии по результатам работы;
- Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;
- Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности, позволяющие расширить технологический кругозор;
- Перспективы для профессионального и карьерного продвижения;
- Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.);
- Возможность участия в волонтерских программах: мы заботимся о нуждающихся, о природе и делаем образовательные проекты для детей;
Социальный пакет
- ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам;
- Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада, 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора;
- Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг;
- Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое;
- Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое);
- Офисный формат работы, современный офис рядом с м. Охотный ряд;
- График работы: 5/2 с 10:00 до 18:30
