Менеджер по продажам IT

Обязанности:

• самостоятельно искать и развивать клиентов в IT, e-commerce, логистике, финтехе, производстве и смежных отраслях через холодный outreach, лидогенерацию и прямой выход на клиентов;
• выходить на ЛПР и ЛВР, проводить звонки и личные встречи;
• выявлять потребность в аутстаффинге и собирать бриф: стек, роль, сроки, формат и бюджет;
• презентовать услугу через экономику и снижение рисков для клиента;
• передавать запросы в рекрутинг с полным брифом и сопровождать кандидатов до выхода;
• согласовывать ставки и условия с учётом минимального порога маржинальности;
• вести документооборот: договоры, акты, контроль оплат и дебиторской задолженности;
• развивать действующих клиентов и получать повторные запросы;
• вести CRM Битрикс24 и фиксировать сделки и коммуникации в день контакта;
• выполнять согласованный с руководителем план продаж;
• доводить сделки до выхода специалиста и работать над повторными продажами.

Требования:

• опыт холодных B2B-продаж в IT от 1 года, включая самостоятельную лидогенерацию;
• понимание IT-аутстаффинга и его преимуществ для клиента;
• умение самостоятельно рассчитывать экономику сделки;
• умение выстраивать доверительные отношения с клиентами и предлагать решения под их потребности;
• готовность работать с холодными контактами и отказами;
• открытость к обратной связи, новым подходам и инструментам;
• опыт работы с тендерными процедурами будет плюсом;
• собственная база контактов прямых клиентов в целевых отраслях будет плюсом.

Условия:

• полный рабочий день;
• удалённый формат работы, также есть офис в Санкт-Петербурге на Невском проспекте для очных встреч;
• оформление по ТК РФ;
• бонусы по результатам продаж;
• оплачиваемые отпуск и больничный;
• 5 дополнительных day off в год;
• гибкое начало рабочего дня с 09:00 до 11:00;
• предоставление рабочей техники;
• карьерный рост.