B2B Pricing Lead в Яндекс Путешествия

Привет! Меня зовут Руслан. Я руковожу B2B-продуктом Яндекс Путешествий. Эта роль — для человека, которому интересно не просто поддерживать прайсинг, а строить систему, напрямую влияющую на выручку, маржу, конкурентоспособность и масштабирование бизнеса. Вы присоединитесь к команде в момент, когда можно не только улучшать существующее, но и формировать фундамент будущего лидерства Яндекс Путешествий на B2B-рынке. Здесь будет много пространства для сильных продуктовых решений, экспериментов и реального влияния на траекторию роста. Почему роль может быть интересна: Мы находимся на этапе активного роста. У этой позиции — прямое влияние на деньги и работа с одной из самых чувствительных зон: ценой, конверсией, маржой и юнит-экономикой. Вас ждут сложные задачи: здесь нет одной правильной цены, зато есть реальные рыночные механики и неоднородный B2B-спрос.

Руслан Закирьянов

Руководитель B2B-продукта Яндекс Путешествий

Мы помогаем спланировать поездку за несколько минут: подобрать билеты, отель или апартаменты, прочитать отзывы и оплатить всё картой. Каждый месяц так делают 28 млн путешественников.

За несколько лет мы создали удобную и технологичную тревел-платформу и приложение Яндекс Путешествий с нейросетевым поиском и компьютерным зрением, которые обошли конкурентов с 20-летним опытом.

Какие задачи вас ждут

• Формировать и развивать стратегию ценообразования

  Вы будете отвечать за развитие B2B-логики ценообразования: искать баланс между ростом оборота, маржинальностью, конкурентоспособностью и долгосрочной ценностью клиентов.

• Строить data-driven-инфраструктуру ценообразования

  Вам предстоит вместе с разработкой, аналитикой и ML-командой создавать инфраструктуру, которая позволит глубже понимать спрос, предложение, эластичность и рыночную динамику.

• Запускать сильные продуктовые инициативы

  Вы будете формулировать гипотезы, запускать A/B-эксперименты и внедрять решения, которые улучшают экономику B2B-направления.

Среди задач — автоматический мониторинг рынка, динамическое ценообразование, развитие логики ранжирования, промомеханики, акции, распродажи и другие рычаги роста эффективности.

Мы ждём, что вы

• Более четырёх лет работали менеджером в области ценообразования, монетизации или эффективности в крупных tech-компаниях в сферах travel, ecom, ridetech и других
• Строили модели эластичности спроса и развивали решения по динамическому ценообразованию
• Запускали и анализировали большое количество A/B-экспериментов
• Умеете работать с большими массивами данных и превращать их в практические продуктовые решения
• Способны соединять продуктовый взгляд, аналитику и бизнес-логику в единую систему принятия решений

Будет плюсом, если вы

• Имеете опыт работы с B2B-сегментом и понимаете его специфику
• Работали с задачами ранжирования выдачи и маппинга инвентаря
• Запускали или развивали ML-модели ценообразования в роли продакта
• Понимаете тренды traveltech и особенности туристического рынка в России и за рубежом
• Обладаете предпринимательским мышлением, любите высокий уровень ответственности и хотите влиять не только на отдельную фичу, но и на развитие всего направления

Бенефиты работы в Яндексе

Здоровье

Расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят:

Базовые услуги

• Плановая помощь и неотложная за рубежом, страхование от несчастных случаев для любителей активного отдыха и лечение критических заболеваний.

Ментальное здоровье

• Врачи в клиниках по ДМС, онлайн-консультации с психологами. А также психотерапия в офисах, где есть кабинет психотерапевта.

Ежегодные чекапы

• Мы за превентивную заботу о здоровье, поэтому по ДМС можно проходить чекапы и регулярно вакцинироваться.

Больничный

• 30 дней в году оплачиваются — вы получите полную зарплату, как будто не болели.

Стоматология

• Плановые процедуры, профессиональная чистка и экстренная помощь за рубежом.

Коррекция зрения

• После года работы ДМС покрывает коррекцию зрения и хирургическое лечение косоглазия.

Терапевты в офисах

• Если почувствовали себя неважно, можно обратиться в кабинет врача-терапевта, такие есть во всех крупных офисах Яндекса.

Ведение беременности и роды

• Оплачиваем ведение беременности и роды для сотрудниц и жен сотрудников, которые с нами более двух лет.

Страховка для родственников по системе 80/20: мы оплачиваем 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%. В страховку входит всё то же самое, что и у вас.

Больше о бенефитах