Solution Sales Manager (KUMA)

Откликнуться

• Анализ рынка информационной безопасности, формирование ежегодных планов по продвижению продуктового направления на территории России.
• Выполнение целевых показателей продаж по продуктовому направлению.
• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами как на уровне ИБ/ИТ специалистов, так и с C-level. Проведение и организация встреч на уровне C-level (написание протоколов, повестки, брифинг руководства компании).
• Консолидация потребностей клиентов с заданной территории и формирование требований к функциональности развития продукта в рамках взаимодействия с R&D.
• Развитие стратегических партнеров/интеграторов по продуктовому направлению.
• Анализ позиций конкурентов на рынке и создание позиционирования компании.
• Публичные выступления / презентации по продуктовому направлению на крупных отраслевых мероприятиях.
• Формирование концепции по развитию бизнеса, создание пошагового плана для достижения целевых показателей бизнеса, согласование предлагаемых действий со смежными подразделениями и защита плана развития перед руководством компании.
• Поиск перспективных сегментов рынка и возможностей для активного развития выделенного направления.
• Участие в ежегодном планировании компании по конкретному продуктовому направлению.

Требования

• Высшее образование.
• Опыт развития продаж ИТ/ИБ решений.
• Опыт общения на уровне C-level (председатели правлений, зампреды, вице-президенты, CISO, CIO).
• Знание сетевых технологий (желательно).
• Навыки проведения публичных выступлений.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Опыт реализации сложных ИТ/ИБ проектов в роли проект-менеджера приветствуется.
• Наличие опыта управления/продаж приветствуется.
• Способность к быстрому обучению и самообучению.
• Инициативность, ответственность, стрессоустойчивость, коммуникабельность.
• Готовность к командировкам.

Мы предлагаем

Социальный пакет

• ДМС и страхование жизни (включая детей) с первого месяца.
• Оплата мобильной связи.
• Обучение: митапы, конференции, сертификации, иностранные языки, курсы по развитию навыков.
• Ежемесячная доплата на питание.

Интересная работа

• Команда признанных экспертов.
• Масштабные задачи и международные продукты.
• Современные технологии.
• Расширение технического кругозора.

Комфортные условия

• 2 спортзала и сауна прямо в офисе.
• Свой ресторан и бар.
• Врач и массаж в офисе.
• Программа релокации в HQ для кандидатов из регионов.

Откликнуться на вакансию
Поля, отмеченные *, обязательны к заполнению.