VP по продажам

Мы ищем опытного VP по продажам с сильным опытом в платежах, PSP, iGaming или других высокорисковых вертикалях.

Идеальный кандидат имеет активную сеть лиц, принимающих решения, у крупных операторов и подтверждённый опыт личного развития и закрытия крупных enterprise-сделок с мерчантами.

Обязанности

• Выявлять, выходить на контакт и начинать переговоры с крупными enterprise-мерчантами, включая онлайн-казино, букмекерские конторы, платформы Forex/CFD и eCommerce-бизнесы с большим объёмом, через существующую профессиональную сеть
• Развивать отношения с enterprise-мерчантами и старшими лицами, принимающими решения
• Вести enterprise B2B-возможности до подписания контракта
• Фиксировать контакты, знакомства и переговоры в Salesforce и участвовать в построении карты отношений компании
• Сотрудничать с командой SDR, передавая тёплые знакомства для последующего назначения встреч
• Управлять enterprise-пайплайном и аналитикой по аккаунтам в Salesforce, обеспечивая точное документирование всех ключевых контактов, взаимодействий и возможностей.

Требования

• 10–15+ лет опыта в продажах или бизнес-развитии в платежах, PSP, iGaming, букмекерском сегменте или высокорисковых вертикалях, включая старшие коммерческие роли
• Подтверждённый опыт личного развития и закрытия крупных enterprise-сделок по обработке платежей
• Активная и актуальная сеть лиц, принимающих решения, у крупных операторов, с умением выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения
• Глубокое понимание высокорисковой обработки платежей и её коммерческой механики
• Опыт коммерческого структурирования, включая ценообразование, модели комиссий, наценки на FX и резервы
• Сильные навыки enterprise B2B-переговоров и авторитет при работе напрямую с лицами, принимающими решения на уровне C-level
• Строгая дисциплина работы с Salesforce/CRM, включая ведение контактов, пайплайна и аналитики по аккаунтам
• Подход, ориентированный на отношения, с самостоятельностью, умением выстраивать сильные отраслевые связи и вести длинные enterprise-циклы продаж
• Свободный английский

Условия

• Полностью удалённая работа с международными командировками
• Старшая роль с высоким уровнем ответственности за enterprise бизнес-развитие и ключевые отношения с мерчантами
• Возможность выстраивать и развивать стратегические отношения в международной экосистеме платежей и высокорискового сегмента
• Конкурентный пакет компенсации с сильной фиксированной базой и комиссией, зависящей от результатов