О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
О роли
В качестве менеджера по работе с малым и средним бизнесом (SMB Account Executive) в команде Anthropic Industries вы будете стимулировать внедрение безопасного передового ИИ, заключая стратегические сделки с малыми и средними предприятиями в ключевых отраслях. Вы будете использовать свой консультативный опыт продаж и техническую компетентность для ускорения роста доходов, становясь надежным партнером для клиентов, помогая им внедрять и разворачивать ИИ, раскрывая весь спектр его возможностей.
Вы станете частью инновационной команды Anthropic Industries, сосредоточенной на отраслевых решениях в ключевых вертикалях. Команда SMB прокладывает путь к масштабированному подходу к продажам, который сочетает стратегическую автоматизацию с минимальным человеческим взаимодействием, позволяя вам максимизировать продуктивность и при этом обеспечивать исключительный опыт для клиентов.
Вы должны быть увлечены созданием принципиально новых способов работы, экспериментировать с новыми инструментами и рабочими процессами, а также пропагандировать потенциал трансформирующего ИИ для малого и среднего бизнеса в различных отраслях.
Обязанности
- Увеличение доходов и привлечение новых клиентов: Отвечать за выполнение плана по доходам и все этапы цикла продаж — от поиска потенциальных клиентов до заключения сделки, выявлять перспективные возможности и реализовывать стратегии для их захвата.
- Эффективное обслуживание входящего спроса: Отвечать на входящие запросы и квалифицировать лиды, используя сочетание цифрового взаимодействия и стратегического контакта для максимизации конверсии и скорости сделок.
- Реализация стратегических исходящих кампаний: Определять и преследовать целевые аккаунты, используя данные и аналитические инсайты, применяя масштабируемые методы охвата при сохранении персонализированного подхода к ключевым возможностям.
- Обеспечение исключительного клиентского опыта: Руководить клиентами на этапах оценки и внедрения, рекомендовать релевантные сценарии использования и обеспечивать успешное развертывание Claude в их организациях.
- Вклад в стратегию выхода на рынок SMB: Экспериментировать с новыми тактиками продаж, делиться опытом с командой и помогать совершенствовать наш подход к эффективному обслуживанию сегмента малого и среднего бизнеса.
- Кросс-функциональное сотрудничество: Работать в партнерстве с командами продуктов, маркетинга, успеха клиентов и другими, чтобы приносить ценность клиентам и предоставлять обратную связь с рынка для формирования дорожной карты.
- Оптимизация эффективности: Выявлять возможности для автоматизации или упрощения рабочих процессов, используя современные инструменты продаж для повышения продуктивности и масштабирования вашего влияния.
Вы можете подойти на эту роль, если у вас есть:
- Опыт закрытия B2B-продаж не менее 2 лет, предпочтительно в компании с моделью PLG или быстрорастущем SaaS-бизнесе, с доказанным опытом превышения квот в условиях высокоскоростных продаж.
- Опыт работы с автоматизацией и инструментами: Способность использовать технологии продаж, автоматизацию или рабочие процессы для повышения продуктивности и улучшения результатов продаж.
- Менталитет создателя: Готовность «засучить рукава» и с энтузиазмом экспериментировать. Умение работать в условиях неопределенности и структурировать развивающиеся процессы.
- Ориентация на данные: Сильные аналитические навыки с умением приоритизировать возможности на основе сигналов и инсайтов, принимать стратегические решения о распределении ресурсов.
- Отличное управление временем: Доказанная способность одновременно управлять несколькими возможностями с хорошим планированием территории и приоритизацией аккаунтов.
- Выдающиеся коммуникативные навыки: Уверенность в презентациях для различных аудиторий и умение выстраивать отношения на всех уровнях организации — от специалистов до руководителей.
- Техническая грамотность: Комфортное обсуждение технических продуктов и решений как с техническими, так и с нетехническими заинтересованными сторонами.
- Менталитет роста: Высокая обучаемость и адаптивность, искренняя страсть к постоянному обучению и совершенствованию.
- Отличное владение процессами: Значительный опыт работы с CRM-системами, управлением воронкой продаж и прогнозированием. Уверенность в структурированных методологиях при сохранении гибкости.
- Соответствие миссии: Страсть к передовым системам ИИ и стремление к их безопасной разработке и ответственному внедрению.
Логистика
Требования к образованию: Мы требуем как минимум степень бакалавра в соответствующей области или эквивалентный опыт. Политика гибридной работы с учетом местоположения: В настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% рабочего времени. Однако для некоторых ролей может требоваться больше времени в офисе.
Спонсорство визы: Мы спонсируем визы! Однако мы не всегда можем успешно спонсировать визу для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.
