Представитель по развитию бизнеса — Запад

GitLab — интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab помогает организациям повышать продуктивность разработчиков, улучшать операционную эффективность, снижать риски в области безопасности и соответствия требованиям и ускорять цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab, чтобы выпускать лучшее и более безопасное программное обеспечение быстрее.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются в том, как работает наша команда: мы рассматриваем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается внедрение ИИ в ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и результата. GitLab — место, где карьера ускоряется, инновации процветают, и каждый голос ценится. Наша высокоэффективная культура основана на наших ценностях и непрерывном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрыть свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли в решении сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, пока мы строим технологии, которые меняют то, как мир разрабатывает программное обеспечение.

*Fortune 500® — зарегистрированный товарный знак Fortune Media IP Limited, используется по лицензии. Утверждение основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% компаний с наивысшим рейтингом в списке Fortune 500 за 2025 год, опубликованном в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не одобряют продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

Эта позиция на 100% удалённая и будет базироваться в США и Канаде.

GitLab ищет энергичного и стратегически мыслящего представителя по развитию бизнеса (Business Development Representative, BDR) для присоединения к нашей растущей команде продаж. В роли BDR в GitLab у вас будет возможность вести первичный outreach к целевым аккаунтам в сотрудничестве с полевыми и цифровыми маркетинговыми командами, а также командами продаж и успеха клиентов. В этой роли вы будете использовать креативные маркетинговые и продажные тактики для поиска и взаимодействия с различными персонами покупателей и ролями, чтобы представить платформу DevSecOps GitLab с поддержкой ИИ. Вы будете отвечать за генерацию квалифицированных встреч и pipeline для организации продаж GitLab.

Наши BDR приходят из разнообразного опыта. Многие ранее работали в ролях, связанных с закрытием сделок, или управляли командами.

В GitLab у нас обширная программа онбординга и обучения, и вам будет предоставлены необходимые знания DevOps и GitLab для выполнения вашей роли.

Чем вы будете заниматься

• Выполнять исходящие инициативы по поиску клиентов для генерации квалифицированных встреч и pipeline на назначенной вами территории.
• Генерировать возможности New Logo и возможности роста на существующих клиентских аккаунтах.
• Проводить высокоуровневые discovery-разговоры с целевыми аккаунтами, чтобы понять бизнес-потребности, квалифицировать возможности и создавать Sales Accepted Opportunities (SAO).
• Достигать или превышать ежемесячные и квартальные целевые показатели BDR по Sales Accepted Opportunity (SAO) (например, возможности Stage 1 и Stage 3), последовательно конвертируя квалифицированных потенциальных клиентов в возможности.
• Исследовать и приоритизировать целевые аккаунты, используя знания бизнеса и отрасли, чтобы выявлять ключевых игроков, обнаруживать значимые события и разрабатывать индивидуальные стратегии outreach.
• Выполнять мультитачную cadence outreach (звонки, email, соцсети и т. д.) ко всем потенциальным клиентам на назначенной территории с использованием Outreach для максимизации вовлечённости и конверсии.
• Управлять, отслеживать и точно отчитываться по всей деятельности по поиску клиентов и pipeline в Salesforce, обеспечивая прозрачность показателей и прогноза.
• Сотрудничать с полевыми, корпоративными и цифровыми маркетинговыми командами, продажами и успехом клиентов для формирования целевых списков аккаунтов, кампаний и стратегий звонков. Посещать региональные маркетинговые мероприятия для взаимодействия с участниками, генерации лидов и продвижения квалифицированных Sales Accepted Opportunities (SAO).
• Документировать и непрерывно улучшать процессы Business Development Representative в handbook GitLab в партнёрстве с вашим Business Development Manager. Наставлять новых BDR, помогая им быстро выйти на рабочий уровень и работать с ключевыми аккаунтами.

Что вы принесёте с собой

• Обязателен предыдущий опыт в технологической отрасли в роли исходящего sales development.
• Позитивные и энергичные навыки телефонного общения, отличные навыки слушания, сильные навыки письма.
• Способность расставлять приоритеты задач, управлять большим объёмом outreach и последовательно доводить до конца активности по поиску клиентов.
• Подтверждённый опыт проявления инициативы, настойчивости при неудачах и самостоятельного доведения проектов или активностей до успешного результата.
• Соответствие нашим ценностям и работа в соответствии с ними.
• Знание бизнес-процессов, ролей и организационной структуры.
• Владение Salesforce, Sales Navigator и Outreach или аналогичными инструментами поиска клиентов и sequencing.
• Готовность к поездкам на мероприятия, такие как обучения, выездные встречи команды, встречи с клиентами и т. д.
• Для эффективной коммуникации требуется владение английским языком — корпоративным языком нашей компании.

О команде

Будучи частью растущей команды продаж GitLab, вы будете тесно работать с полевыми и цифровыми маркетинговыми командами, а также командами продаж и успеха клиентов. Наши BDR приходят из разнообразного опыта, и мы предоставляем обширный онбординг и обучение, чтобы у вас были знания DevOps и GitLab, необходимые для успеха. Вы будете работать в паре с Account Executives, полностью удалённо и распределённо в нескольких часовых поясах США, сотрудничая асинхронно через GitLab, видеозвонки и общие playbooks. Эта роль даёт понятный путь к продвижению на позицию Account Executive в GitLab.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Льготы для поддержки здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск 
• Группы ресурсов для членов команды
• Долевое вознаграждение и план выкупа акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребёнком 

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют каждому отдельному требованию. Кроме того, исследования показывают, что представители недостаточно представленных групп реже откликаются на вакансию, если не соответствуют всем квалификационным требованиям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Правила найма по странам: GitLab нанимает новых членов команды в странах по всему миру. Все наши роли удалённые, однако для некоторых ролей могут действовать особые требования к локации. Наша команда Talent Acquisition может ответить на любые вопросы о локации после начала процесса рекрутинга.  

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является равноправным местом работы и работодателем, применяющим affirmative action. Политики и практики GitLab в отношении рекрутинга, трудоустройства, развития карьеры и продвижения, повышения и выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или гендерное самовыражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психических или физических ограничений, генетической информации (включая семейную медицинскую историю), статуса увольнения из вооружённых сил, защищённого статуса ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов с нагрудным знаком за службу в боевых действиях или кампаниях и ветеранов с медалью за службу в вооружённых силах) или любого другого основания, защищённого законом. GitLab не терпит дискриминации или домогательств по любому из этих признаков. См. также Политику равных возможностей трудоустройства GitLab и EEO is the Law. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие разумного приспособления, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса рекрутинга.