Коротко о компании
AV Pro — инжиниринговая компания, работающая в сегменте B2B/ B2G:
- 10 лет на рынке строительных, мультимедийных проектов
- > 200 реализованных объектов
- В работе > 40 проектов с горизонтом до 2 лет
- Работаем с объектами культуры, образования, гос. учреждениями
- Полный цикл: проектирование, поставка, СМР, ПНР, сервис
- Штат 60 постоянных сотрудников, на некоторые проекты привлекаем подрядчиков, временных сотрудников
- Системная управленческая модель с оргструктурой и метриками
Зоны ответственности и ключевые задачи
1. Стратегия и управление (30% рабочего времени)
- Разработать и реализовать стратегию лидогенерации на 3-6-12 месяцев.
- Построить воронку: лиды-переговоры-сделки, отслеживать показатели эффективности.
- Еженедельно/ежемесячно предоставлять отчеты руководству (цифры, выводы, планы).
- Управлять бюджетом маркетинга (инструменты, контент, фрилансеры).
2. Самостоятельная лидогенерация (60 % рабочего времени)
Вы сами будете основным генератором лидов:
- Поиск ЛПР: парсинг баз.
- Аутрич: точечные сообщения (не спам, а персонализация).
- Email-кампании: настройка, сегментация, отправка.
- Ведения карточек контактов, статусы, своевременная передача лидов в отдел продаж.
- Квалификация лидов: по модели BANT или вашей упрощенной версии.
3. Управление контентом (10% рабочего времени)
- Ставить ТЗ контент-менеджеру на создание кейсов, статей, гайдов, видео, лендингов.
- Редактировать и утверждать материалы.
- Контролировать, чтобы контент работал на лидогенерацию и прогрев (а не просто был "красивым").
Требования
- Опыт в В2В маркетинге от 2 лет.
- Опыт работы в услугах / интеграциях / IТ /оснащении /AV.
- Понимание длинного цикла сделки (3+ месяцев).
- Опыт работы с холодными аутрич.
- Умение пользоваться базами юрлиц.
- Навыки ведения CRM в Битрикс 24.
- Опыт управления хотя бы 1 подчиненным (контент-менеджер, маркетолог, дизайнер) ИЛИ управления фрилансерами, подрядчиками.
Будет плюсом:
- Опыт работы с B2G/госсектором.
- Понимание тендерных процедур (44-ФЗ, 223-ФЗ).
- Навыки контент-маркетинга (можете составить ТЗ для видео).
- Знание инструментов автоматизации аутрич.
Личные качества:
- Самоорганизация
- Умение доводить доводить работу до результата
- Стратегическое мышление + готовность работать руками
Условия работы
- Работа в офисе, г. Казань, ул. Салиха Батыева, 21.
- Подчинение: Директору.
- Зарплата: оклад (фикс) + переменная часть (обсуждаем).
- Испытательный срок 2-3 месяца с прозрачными показателями эффективности.
- Корпоративные "плюшки", обучение и развитие.
