Почему стоит работать в Nebius Nebius возглавляет новую эру облачных вычислений для обслуживания глобальной экономики ИИ. Мы создаём инструменты и ресурсы, необходимые нашим клиентам для решения реальных задач и трансформации отраслей, без огромных затрат на инфраструктуру и необходимости создавать большие внутренние команды по ИИ/МО. Наши сотрудники работают на переднем крае облачной инфраструктуры ИИ вместе с одними из самых опытных и инновационных лидеров и инженеров в этой области.
Где мы работаем
Штаб-квартира находится в Амстердаме, компания котируется на Nasdaq, Nebius имеет глобальное присутствие с исследовательскими центрами в Европе, Северной Америке и Израиле. Команда из более чем 800 сотрудников включает более 400 высококвалифицированных инженеров с глубокими знаниями в аппаратном и программном обеспечении, а также внутреннюю команду по исследованиям и разработкам в области ИИ.
Роль
Nebius ищет предпринимателя с стратегическим мышлением и ориентацией на партнёрство для присоединения к нашей глобальной команде стартапов на позиции Руководителя экосистем венчурных проектов, APJ. В этой роли вы будете отвечать за развитие и управление нашей глобальной воронкой стартапов, развивая крепкие отношения с ведущими венчурными фондами, акселераторами и сообществами стартапов в регионе APJ.
Вы сосредоточитесь на продвижении нашего устоявшегося стартап-программы, находя перспективные AI-стартапы, совместно создавая инициативы с партнёрами APJ и реализуя значимые активации экосистемы. Вы будете стратегом и исполнителем — комфортно управляющим сложными партнёрствами, расширяющим воронку сделок и обеспечивающим исключительный опыт, который укрепляет роль Nebius как облачного партнёра выбора для AI-стартапов в регионе.
Вы можете работать с нами удалённо из Сингапура.
Ваши обязанности будут включать:
- Строить и поддерживать крепкие отношения с ведущими венчурными фондами, PE, акселераторами и ключевыми партнёрами экосистемы стартапов в APJ.
- Выступать в роли доверенного представителя Nebius, увеличивая видимость и влияние в венчурной и стартап-экосистеме APJ.
Развитие и расширение воронки стартапов
- Находить, квалифицировать и привлекать перспективные AI-стартапы в устоявшуюся программу стартапов Nebius.
- Сотрудничать с командами продаж и маркетинга для обеспечения прозрачного отслеживания, сильного вовлечения и эффективного превращения в долгосрочных клиентов Nebius.
Создание и реализация инициатив с добавленной стоимостью
- Разрабатывать и реализовывать индивидуальные инициативы для партнёров, совместные кампании и обучающие ресурсы.
- Создавать убедительные материалы для выхода на рынок, такие как кейс-стади и руководства, поддерживающие принятие и успех.
Измерение и оптимизация успеха экосистемы
- Отвечать за показатели KPI, включая генерацию лидов, привлечение стартапов, уровень активации и вклад в доход.
- Использовать данные и обратную связь для оценки влияния, выявления возможностей и оптимизации стратегий.
Сотрудничество с командами
- Работать с внутренними заинтересованными сторонами — включая команды продаж, маркетинга, каналов, продукта и архитекторов решений — для согласования целей и обеспечения беспрепятственного выполнения.
- Продвигать голос сообщества стартапов и венчурных фондов APJ внутри Nebius.
Мы ожидаем от вас:
- Минимум 7+ лет профессионального опыта в GTM, стратегических партнёрствах, развитии бизнеса или продажах, из которых не менее 5 лет в экосистеме стартапов или венчурного капитала.
- Глубокое понимание динамики венчурного капитала и стартапов, моделей инвестирования и стратегий роста в регионе APJ.
- Доказанная способность стимулировать рост квалифицированной воронки и обеспечивать измеримый бизнес-эффект через партнёрства.
- Отличные организационные, коммуникативные и презентационные навыки.
- Умение работать самостоятельно и в команде в быстром, кросс-функциональном окружении.
- Знание ландшафта ИИ и облачных вычислений с возможностью быстро осваивать новые технологии.
- Искренняя страсть к экосистеме стартапов с регулярным участием в венчурных или технологических мероприятиях и конференциях.
- Опыт использования CRM-инструментов для управления воронкой, внутренней коммуникации и автоматизации рабочих процессов.
- Опыт управления измеримыми квотами и использования ключевых показателей эффективности для отслеживания прогресса и достижения результатов.
Будет плюсом, если у вас есть:
- 5 лет опыта работы в ведущем венчурном/прямом инвестиционном фонде, глобальном акселераторе, в роли основателя стартапа или в ранней команде стартапа с венчурным финансированием в области ИИ.
- Установленная, высокодоверительная сеть в венчурной экосистеме APJ.
- Опыт в технологических партнёрствах или продаже решений в области ИИ/облачных технологий.
- Глубокое понимание инфраструктуры ИИ, облачных решений и потребностей стартапов в области ИИ/МО.
- Сильная существующая венчурная сеть в APJ.
Что мы предлагаем
- Конкурентоспособную зарплату и комплексный пакет льгот.
- Возможности профессионального роста внутри Nebius.
- Гибкие условия работы.
- Динамичную и совместную рабочую среду, которая ценит инициативу и инновации.
Мы растём и ежедневно расширяем наши продукты. Если вы готовы к вызову и так же увлечены ИИ и МО, как и мы, присоединяйтесь к нам!
