PROF-IT GROUP – один из лидеров в сфере цифровизации городских пространств и создания решений для Умного города.
Мы делаем города более безопасными, удобными и привлекательными за счёт собственных технологических решений, накопленного опыта и компетенций.
Направление Умный город реализует сложные инфраструктурные проекты в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем-Новгороде, Владивостоке, Казани и других крупнейших городах России.
Наш продуктовый портфель:
- Единая цифровая платформа для управления парковочным пространством
- Коммерческие паркинги: торговые центры, аэропорты, стадионы, вокзалы
- Интеллектуальная платформа видеоаналитики
- Цифровые сервисы для интеграции с городскими информационными системами
Наши компетенции:
- Аудит инфраструктуры и выбор оптимальной финансовой модели реализации проекта
- Проектирование активного оборудования на улично-дорожной сети
- Проектирование и построение ЦОД
- Проектирование комплексных схем организации дорожного движения
- Разработка и подготовка НПА для муниципалитетов и субъектов РФ
- Сопровождение сервисных контрактов в рамках SLA.
Мы приветствуем талантливых, амбициозных и ответственных людей, вместе с которыми мы сможем сделать мир лучше, города безопаснее и красивее, а жизнь людей - удобнее и счастливее!
Команда Умного города в поисках Коммерческого директора
Чем предстоит заниматься:
Привлечение новых клиентов (New Business / Hunting)
- Управление воронкой продаж: Формирование и контроль воронки по целевым регионам/сегментам на всех этапах: лид → встреча → обследование → КП → закупка → контракт.
- Переговоры высшего уровня: Проведение встреч и переговоров с руководством регионов/городов, а также с руководителями профильных департаментов.
- Коммерческие предложения: Подготовка и презентация КП и коммерческих условий в связке с пресейл-командой и продуктовым подразделением.
Развитие существующих клиентов (Account Management / Farming)
- Стратегическое управление регионами: Ведение закрепленных регионов/муниципалитетов, выстраивание долгосрочных партнерских отношений, работа в режиме «единого окна» для ключевых стейкхолдеров.
- Планирование роста (Account Plan): Разработка и реализация планов развития аккаунтов на горизонте 12–18 месяцев (тиражирование решений, продажа новых модулей, расширение контура, доп. сервисы).
- Удержание и лояльность: Контроль продлений контрактов, управление сервисными соглашениями (SLA), взаимодействие с техподдержкой для обеспечения высокого качества сервиса.
- Управление рисками: Мониторинг конкурентной среды, контроль сроков и качества поставки, своевременная эскалация и решение проблемных вопросов (совместно с PM/PMO).
Внутренняя координация и лидерство
- Взаимодействие с пресейлом и тех. командой: Постановка задач на архитектуру решений, оценку трудозатрат, проведение демо и пилотов.
Мы ожидаем от кандидата: - Опыт работы в продажах/коммерции ИТ/инфраструктура/интеграционные решения.
- Обязательный опыт проектов Smart City / транспорт / безопасность / связь / ИТС.
- Обязательный опыт работы с госсектором/регионами.
- Умение вести длинный цикл, работать со сложными закупочными процедурами (понимание логики 44-ФЗ/223-ФЗ будет плюсом).
-
- Навыки переговоров: Успешный опыт проведения переговоров на уровне первых лиц (C-level, руководство администраций/регионов).
- Управление циклом сделки: Глубокое понимание полного цикла сложных B2B/B2G продаж (от лида до внедрения и поддержки).
- Финансовое мышление: Умение считать экономику проекта, обосновывать эффективность (ROI/TCO) для заказчика.
- Лидерство: Опыт координации кросс-функциональных команд (продажи, продукт, разработка, внедрение) без прямого административного подчинения всех участников
Личные качества:
- Системное мышление и стратегическое планирование.
- Высокий уровень ответственности и проактивность.
- Навыки антикризисного управления и работы с возражениями.
- Готовность к командировкам (если подразумевается работа с регионами).
Условия: - Мы предлагаем работу в крупной, надежной, прогрессивной и аккредитованной IT-компании;
- Вас ждёт участие в крупных, интересных проектах;
- Полностью белая фиксированная заработная плата, официальное трудоустройство;
- Талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы, комфортная дружеская атмосфера;
- Мы предлагаем конкурентную заработную плату, учитывая ваши пожелания и опыт;
- Мы ценим результативность людей, и в нашей компании нет строгого дресс-кода;
- Вас ждёт современный и комфортный офис: удобные переговорные комнаты, места для уединенной работы.
