Руководитель по привлечению клиентов

EMCD — ведущая технологическая компания в криптоиндустрии, известная как один из крупнейших майнинговых пулов в Восточной Европе. Мы расширяемся по всему миру и создаём комплексную экосистему криптосервисов, включая решения для майнинга, платёжную инфраструктуру, продукты с цифровыми активами и корпоративные инструменты для бизнеса и учреждений.

Мы ищем практичного и высокоаналитичного Руководителя по росту для управления масштабируемым привлечением клиентов. Эта роль сочетает в себе стратегию роста, платное привлечение, органический рост, региональную экспансию и развитие воронки продаж через мероприятия.

Идеальный кандидат имеет сильный опыт в крипто, финтех, платежах, трейдинге, Web3 или в аналогичной среде цифровых продуктов и понимает, как строить системы привлечения на рынках, где стандартные методики роста не всегда работают.

Это не роль бренд-маркетинга или чисто стратегическая позиция. Мы ищем человека, который может работать с данными, каналами, агентствами и командами напрямую — и превращать маркетинговую активность в измеримые бизнес-результаты.

Основные обязанности

• Разрабатывать и улучшать стратегию привлечения клиентов в нескольких бизнес-единицах.
• Строить и управлять стратегией каналов по платному, органическому, региональному и событийному привлечению.
• Возглавлять инициативы по платному привлечению и перформанс-маркетингу с фокусом на CAC, активацию, окупаемость, эффективность каналов и масштабируемый рост.
• Проводить аудит существующих каналов привлечения и выявлять возможности для улучшения показателей.
• Управлять, оценивать и оптимизировать работу внешних агентств, поставщиков и партнеров по перформансу.
• Определять оптимальное соотношение платного и органического привлечения по продукту, рынку и приоритетам бизнеса.
• Поддерживать органический рост через SEO, GEO, распространение контента, трафик сайта и каналы AI-ориентированного поиска.
• Работать с региональными маркетинговыми командами для поддержки роста на приоритетных рынках.
• Развивать мероприятия как измеримый канал привлечения и формирования воронки, а не только как бренд-активность.
• Улучшать отчётность по росту, атрибуцию, видимость воронки, эксперименты и анализ эффективности.
• Тесно сотрудничать с CMO, руководителями бизнес-единиц, продуктовыми маркетологами, отделами продаж, бизнес-развития, региональными командами и менеджерами по перформансу.
• Поддерживать внедрение AI-инструментов в маркетинговые процессы, исследования, аналитику, контент и операционную деятельность.
• Помогать команде быстро и последовательно переходить от анализа к исполнению.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

• Доход, приписываемый маркетингу, по бизнес-единицам на основе 90-дневных когорт.
• Сгенерированный квалифицированный спрос: MQL и активированные пользователи.
• Уровень активации из каналов роста.
• Рост органических каналов, включая SEO и GEO.
• Региональный рост пользователей на приоритетных рынках.
• Воронка по мероприятиям: количество MQL на мероприятие и стоимость за MQL.
• Соотношение органического и платного привлечения.
• Смешанный CAC по продукту и каналу.
• Период окупаемости CAC.
• Соотношение CAC к LTV.

Требования

• Опыт работы 4+ года в рост-маркетинге, привлечении, перформанс-маркетинге или аналогичной роли.
• Подтверждённый опыт в крипто, финтех, платежах, трейдинге, Web3 или близкой цифровой продуктовой среде.
• Сильный практический опыт платного привлечения и перформанс-маркетинга.
• Хорошее понимание CAC, активации, атрибуции, конверсии воронки, LTV, окупаемости и юнит-экономики.
• Опыт построения или улучшения стратегии каналов и их микса.
• Понимание органического роста, SEO, GEO, привлечения через контент и роста трафика сайта.
• Опыт управления внешними агентствами, поставщиками или партнёрами по перформансу.
• Умение работать напрямую с дашбордами, показателями кампаний, отчётами агентств и данными по привлечению.
• Сильное аналитическое мышление и способность принимать решения на основе бизнес-эффекта.
• Опыт работы с кросс-функциональными заинтересованными сторонами, включая маркетинг, продажи, бизнес-развитие, продукт, региональные команды и высшее руководство.
• Способность работать в быстро меняющейся среде с несовершенными процессами.
• Свободное владение английским языком.

Желательно

• Опыт работы с B2C цифровыми продуктами или привлечением большого объёма пользователей.
• Опыт запуска или масштабирования роста в регионах LATAM, APAC, Европе, СНГ, MENA или других международных рынках.
• Опыт работы с воронкой продаж через мероприятия, полевым маркетингом или оценкой ROI мероприятий.
• Опыт работы с альтернативными каналами привлечения в ограниченных или полурегулируемых отраслях.
• Опыт использования AI-инструментов в маркетинге, аналитике, контенте, исследованиях или операциях.
• Предыдущий опыт работы в матричной организации или мульти-БУ среде.

Что мы предлагаем

• Компания с приоритетом удалённой работы — работайте из любой точки мира.
• Полностью гибкий график работы.
• Расширенный отпуск: 20 оплачиваемых дней отпуска + 12 бонусных дней в год.
• 100% оплачиваемый больничный.
• Оплачиваемые уроки английского через iTalki.
• Поддержка профессионального роста: курсы, сертификаты и обучающие программы.
• Реальное влияние и ответственность в проектах финтех и крипто.
• Корпоративные бонусы: скидки на продукты EMCD и доступ к майнинговой инфраструктуре.
• Оплата в USDT или 4Dev.
• Оформление по договору оказания услуг.
• Компенсация не ограничена и обсуждается исходя из ваших ожиданий и опыта.