Ведущий менеджер по развитию крупных клиентов в Коммерческий департамент, Москва
Мы отвечаем за монетизацию всех проектов компании: продажу рекламы на всех наших ресурсах, работу с агентствами и селлерами, разработку специальных проектов, а также развитие рекламных технологий.
Задачи
- Развивать зафиксированный пул крупных клиентов с высоким потенциалом роста и обеспечивать рост рекламной выручки год к году
- Глубоко погружаться в бизнес и маркетинговые задачи клиентов, анализировать их текущую активность и находить возможности для увеличения объёма сотрудничества
- Формировать стратегию развития клиентов: определять точки роста, приоритетные продукты и решения, инициировать тесты и новые рекламные активности
- Выстраивать и развивать партнёрские отношения с клиентами, расширять сеть контактов и взаимодействовать с ключевыми лицами, принимающими решения
- Презентовать и продавать клиентам рекламные продукты и технологические возможности, исходя из их бизнес-задач и потенциала роста
- Сопровождать реализуемые инициативы от идеи и продажи до запуска и оценки результатов, обеспечивая кросс-функциональное взаимодействие с коллегами из других департаментов
- Анализировать результаты реализованных активностей и использовать их для формирования следующих предложений и дальнейшего роста бизнеса с клиентом
- Участвовать в подготовке исследований, бенчмарков и клиентских материалов, которые помогают выявлять и реализовывать новые коммерческие возможности
Требования
- Опыт работы в сфере digital-рекламы или развития бизнеса — от трёх лет
- Опыт развития крупных клиентов и увеличения объёма продаж
- Понимание принципов формирования и оценки результатов реализованных медийных стратегий с акцентом на перформанс-рекламу; умение погружаться в бизнес и маркетинговые задачи клиента, анализировать данные и находить потенциальные точки роста
- Понимание принципов взаимодействия и постановки задач смежным командам: продакшену, аналитике, разработке и другим функциям, участвующим в реализации рекламных решений; умение выстраивать отношения с разными уровнями и функциями на стороне клиента, развивать существующие и формировать новые контакты
- Проактивный подход: готовность самостоятельно формировать гипотезы и инициировать новые проекты и рекламные активности, а не только работать с входящими запросами; ориентация на коммерческий результат в сочетании с ответственностью за качество реализации предложенных клиенту решений
- Надёжность, самостоятельность, соблюдение договорённостей и сроков
Мы предлагаем
- Гибкий график работы
- Бонусы и скидки от партнеров
- Офис в центре города
- ДМС
- Профессиональная команда
