Директор по продажам

DENKIRS — освещаем будущее вместе с тобой!

Мы — международная компания с офисами в России и Европе, один из лидеров в сфере умного освещения

Наш бренд отмечен премиями «Золотой фотон» и «Открытие года стройиндустрии 2024».

Что тебя ждет:

• Работа в команде из 150+ профессионалов.

• Обучение и рост (ЛитРес, LERNA, курсы по сниженной цене).

• Корпоративные бонусы: корпоративные скидки и партнерские скидки BestBenefits, подарки детям, спецпредложения на от ГК «А101».

• Возможность влиять на будущее технологий и дизайна в освещении.

Мы приглашаем директора по продажам - архитектора системных B2B/B2C-продаж, способного возглавить развитую дилерскую сеть, выстроить алгоритмы регулярного менеджмента и масштабировать коммерческий P&L международной технологичной компании в эпоху AI.

Задачи:

1. Управление продажами: анализ рыночных трендов и разработка конкурентной стратегии продаж, обеспечивающей устойчивый рост компании. Диагностика и оптимизация текущей системы продаж для максимизации эффективности и прибыльности. Участие в формировании коммерческой политики, программ лояльности и условий работы с клиентами. Развитие организационной структуры отдела продаж с чётким распределением ролей и KPI.
2. Системное управление коммерческими каналами: координация работы ключевых каналов продаж (оптовый канал по РФ и СНГ, проектные продажи, e-commerce: интернет-магазины и маркетплейсы). Выявление новых точек роста. Проведение переговоров со стратегическими партнёрами.
3. Оцифровка бизнес-процессов и CRM-дисциплина: оптимизация воронок продаж, систематизация и контроль работы команды в едином цифровом контуре.
4. Экономика продаж, аналитика и планирование: анализ выполнения планов продаж через декомпозицию ключевых метрик, управление P&L и юнитэкономикой каналов. Контроль выполнения плановых показателей, планирование и оперативное внедрение корректирующих мер.
5. Руководство командой и регулярный менеджмент: управление командами (включая удалённые) через руководителей отделов (РОП) с фокусом на результат и вовлечённость. Формирование, развитие и контроль работы отдела продаж.

• Подтвержденный опыт выполнения аналогичных бизнес-задач в руководящей роли от 3 лет • Успешный опыт управления командой от 20+ человек, включая удаленные подразделения
• Опыт управления построением и масштабированием партнерской сети (Sell-in / Sell-out)
• Желателен опыт работы с конъюнктурой смежных рынков: товары для строительства и обустройства дома (DIY)
• Продвинутый уровень digital-навыков: использование передовых цифровых инструментов и ИИ стало для нас неотъемлемой частью работы, поэтому важна готовность применять технологии для повышения эффективности

• Работа с востребованным, высокомаржинальным продуктом в группе компаний — международном лидере в сегменте SMART-освещения.
• Взаимодействие с командой экспертов световой отрасли, создающей новаторские инструменты.
• Доступ к принятию стратегических решений, работа в плотном контакте с советом акционеров в полностью цифровизированной среде.
• Прозрачная система компенсации: достойный фиксированный оклад + KPI (ежемесячный, квартальный и годовой бонус за выполнение коммерческих показателей P&L).
• Официальное оформление: полное соблюдение ТК РФ, гарантированный социальный пакет.
• Рабочий график: 5/2, с 09:00 до 18:00 в ритме прозрачного и организованного регулярного менеджмента.
• Выстроенная система адаптации: наставник на первые месяцы, совместные выезды к ключевым партнерам с топ-менеджментом компании и понятные метрики погружения.

Не просто работа — а карьера, где твои идеи реально меняют индустрию.
Откликайся и присоединяйся к DENKIRS.