Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами, Восточная Канада

О нас

В Cloudflare мы стремимся помочь построить лучший Интернет. Сегодня компания управляет одной из крупнейших в мире сетей, которая обслуживает миллионы веб-сайтов и других интернет-ресурсов для клиентов — от отдельных блогеров до малого и среднего бизнеса и компаний из списка Fortune 500. Cloudflare защищает и ускоряет любое интернет-приложение в сети без установки оборудования, программного обеспечения и изменения строк кода. Интернет-ресурсы, работающие на Cloudflare, направляют веб-трафик через интеллектуальную глобальную сеть, которая становится умнее с каждым запросом. В результате они получают существенный прирост производительности и снижение спама и других атак. Cloudflare вошла в список лучших корпоративных культур журнала Entrepreneur и была отмечена среди самых инновационных компаний мира по версии Fast Company.

В Cloudflare мы ищем не тех, кто ждёт отполированной дорожной карты; мы ищем создателей, которые видят трещины в Интернете, с которыми все остальные просто научились мириться. Мы ценим кандидатов, у которых есть инстинкт замечать «нормализованную» проблему и AI-ориентированное любопытство, чтобы создавать решения с помощью новейших инструментов. Наша культура построена на итерациях: мы используем ИИ, чтобы выпускать продукты быстрее сегодня и делать их лучше завтра, при этом каждое улучшение, каким бы малым оно ни было, делится в команде, чтобы поднять всех. Если вы цените любопытство выше бюрократии и считаете ИИ партнёром в решении сложных задач, чтобы Интернет продолжал развиваться, вам у нас подойдёт.

Доступные локации: удалённая работа для кандидатов, проживающих в Монреале, Квебек

О подразделении

Отдел продаж Cloudflare помогает клиентам решать реальные технические задачи и одновременно создаёт потоки выручки, которые позволяют компании предоставлять бесплатные услуги миллионам людей в нашем сообществе.  Менеджеры по работе с ключевыми клиентами, менеджеры по каналам, представители по развитию бизнеса, инженеры по решениям, отдел успеха клиентов и операции продаж — все вместе помогают нашим клиентам внедрять Cloudflare и создавать отличный опыт работы в Интернете. 

Чем вы будете заниматься

Вы будете развивать новый бизнес, выявляя и квалифицируя целевые коммерческие аккаунты для корпоративного тарифного плана Cloudflare Enterprise. Это отличная возможность для специалиста по продажам помочь развивать бизнес в Восточной Канаде. У вас будет как продажный, так и технический бэкграунд, который позволит вести взаимодействие с клиентами — от технических специалистов до руководителей высшего звена, а также с командами по безопасности, сетям, разработке и инфраструктуре.  

Обязанности

• Разрабатывать и реализовывать комплексный план по аккаунтам/территории
• Наращивать продажи на определённой территории и/или в списке аккаунтов для достижения целевых показателей по выручке
• Формировать и излагать убедительные ценностные предложения по услугам Cloudflare
• Вести переговоры по контрактам
• Поддерживать сильный пайплайн продаж
• Развивать долгосрочные стратегические отношения с ключевыми клиентами
• Обеспечивать удовлетворённость клиентов
• Развивать и поддерживать партнёрские отношения в контексте клиентской базы

Требования

• Степень бакалавра или эквивалентный опыт
• Владение двумя языками
• Минимум 3 года прямого опыта технических продаж
• Опыт продажи решений в области кибербезопасности, сетей, облачных решений, SaaS, IaaS, PaaS будет преимуществом  
• Средний или продвинутый уровень понимания компьютерных сетей и того, «как работает интернет»
• Способность осваивать сложные технические концепции и термины (желателен технический бэкграунд в инженерии, компьютерных науках или IT)
• Сильные навыки межличностного общения (устного и письменного) и организационные навыки
• Самомотивация; предпринимательский дух
• Комфортная работа в быстром, динамичном окружении

Чем Cloudflare особенна?

Мы не просто амбициозная технологическая компания масштаба. Мы амбициозная технологическая компания масштаба с душой. Фундаментально для нашей миссии помочь построить лучший Интернет — защита свободного и открытого Интернета.

Project Galileo: С 2014 года мы предоставили более чем 2 400 журналистским и гражданским организациям в 111 странах мощные инструменты для защиты от атак, которые иначе цензурировали бы их работу — технологии, которые уже используют корпоративные клиенты Cloudflare, — бесплатно.

Athenian Project: В 2017 году мы создали Athenian Project, чтобы обеспечить органам государственной и местной власти максимальный уровень защиты и надёжности бесплатно, чтобы их избиратели имели доступ к информации о выборах и регистрации избирателей. С начала проекта мы предоставили услуги более чем 425 сайтам местных органов власти, связанным с выборами, в 33 штатах.

1.1.1.1: Мы выпустили 1.1.1.1, чтобы помочь исправить основу Интернета, создав более быстрый, безопасный и ориентированный на конфиденциальность публичный DNS-резолвер. Он доступен всем бесплатно — это первый потребительский сервис, который Cloudflare когда-либо выпускала. Суть в том, что мы никогда, ни при каких обстоятельствах не храним IP-адреса клиентов. Мы будем и впредь соблюдать наше обязательство по конфиденциальности и гарантировать, что данные пользователей не продаются рекламодателям и не используются для таргетинга потребителей.

Похоже на то, чем вы хотели бы заниматься? Мы будем рады услышать от вас!

Обратите внимание: кандидатам, прошедшим на этап предложения о работе, может быть предложено личное собеседование в одном из офисов Cloudflare или в хабах Cloudflare.  Подробности будут доступны на этом этапе процесса отбора.

Для этой позиции может потребоваться доступ к информации, защищённой законами США об экспортном контроле, включая Export Administration Regulations. Обратите внимание, что любое предложение о работе может быть обусловлено вашим правом получать программное обеспечение или технологии, подпадающие под эти законы США об экспорте, без спонсорства лицензии на экспорт.

Cloudflare с гордостью является работодателем, предоставляющим равные возможности.  Мы стремимся обеспечивать равные возможности трудоустройства для всех и высоко ценим как разнообразие, так и инклюзивность.  Все квалифицированные кандидаты будут рассматриваться на трудоустройство без учёта их или чьих-либо иных расы, цвета кожи, религии, пола, гендерной принадлежности, гендерной идентичности, гендерного самовыражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, происхождения, гражданства, возраста, физических или психических ограничений, медицинского состояния, статуса по уходу за семьёй или любого другого признака, защищённого законом. Мы являемся работодателем, поддерживающим равные возможности для ветеранов и людей с инвалидностью (AA/Veterans/Disabled Employer).

Cloudflare предоставляет разумные приспособления квалифицированным лицам с инвалидностью.  Пожалуйста, сообщите нам, если вам требуется разумное приспособление для подачи заявки на работу. Примеры разумных приспособлений включают, но не ограничиваются: изменение процесса подачи заявки, предоставление документов в альтернативном формате, услуги сурдопереводчика или использование специализированного оборудования.  Если вам требуется разумное приспособление для подачи заявки на работу, свяжитесь с нами по электронной почте hr@cloudflare.com или по почте: 101 Townsend St. San Francisco, CA 94107.