Менеджер по развитию бизнеса

Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь 3,1 миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.

О вакансии

Один из стратегических фокусов Контура — переход на клиентоцентричную модель. Нам важно настроить систему работы с клиентом в этой парадигме, и для этого мы ищем в команду — Клиентских Бизнес-партнеров.

Это те люди, которые нацелены на глобальный и комплексный подход, ищут возможности для развития бизнеса в клиенте, настраивают партнерские коммуникации, знают о клиенте всё и искренне желают ему помочь в достижении стратегических целей.

Сейчас мы формируем команду, которая сосредоточится на развитии клиентов сегмента B2G.

Чем предстоит заниматься

• Анализировать структуру закрепленных B2G-клиентов на территории Москвы и МО.
• Выходить на центр принятия решений, находя нужные контакты.
• Выстраивать и поддерживать отношения с ключевыми заказчиками.
• Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов Контура в различных процессах клиента.
• Увеличивать глубину проникновения наших продуктов внутри клиентов.
• Повышать вероятность ключевых сделок по продлениям.
• Формировать задачи на доработку продуктов по итогам обратной связи от клиентов.
• Выполнять целевые показатели по темпам прироста выручки в закрепленной емкости.

Мы ожидаем

• Успешный опыт продаж сложных IT-продуктов клиентам enterprise от 2,5 лет. Большим преимуществом будет опыт в B2G-продажах.
• Навык ведения переговоров с закупочным центром крупных компаний/госорганизаций.
• Готовность работать в условиях неопределенности.
• Навыки управления проектными сделками с большим количеством ЛПР высокого уровня.
• Опыт формирования потребности через занесение идеи клиенту.
• Знание современного рынка IT-решений.

Больше причин работать в Контуре

Компенсация питания: до 8 000 ₽ в месяц для IT-ролей и менеджеров продуктов и проектов, до 4 000 ₽ в месяц – остальным. Корпоративные скидки BestBenefits с доступом к специальным предложениям от 750+ партнеров.

до 8 000 ₽

ежемесячно компенсируем расходы
на питание

Проводим Большие контуровские игры по 30 видам спорта, развиваем беговые секции и велоклубы.

до 12 000 ₽

ежегодно компенсируем расходы
на занятия спортом

Возможность участвовать в тренингах, обучении и внешних конференциях за счет компании.

Доступ к онлайн-библиотеке и пулу наших учебных программ для укрепления хард- и софт-скиллов.

Обучение за счет компании

Пакет ДМС с двумя страховыми на выбор и телемедициной. Бесплатные онлайн-сессии со взрослыми, детскими и семейными психологами, психотерапевтами и коучами.

Забота о здоровье

Развивайтесь как эксперт, руководитель или выбирайте трек управления проектами в роли менеджера.

Возможность выбирать трек развития

Корпоративные мероприятия

Поощряем крутые проекты: развиваем десяток программ признания, геймификаций и профессиональных премий для разных ролей.

Программы признания и премии

Для большинства ролей в компании даем выбор — комфортный офис, гибридный формат или полная удаленка из любого города.

Комфортный формат работы