Мы — команда Raft, эксперты по внедрению решений на базе генеративного AI. Создаём AI-ассистентов, агентные системы, аналитические сервисы и другие решения на основе LLM. Работаем с российскими и международными заказчиками.
Сейчас мы ищем в команду начинающего специалиста по развитию бизнеса из Ярославля, которому интересно развиваться на стыке продаж, бизнеса и AI.
Большой опыт в сложных IT-продажах для нас не обязателен. Нам важнее любопытство, самостоятельность, умение искать возможности и желание осваивать новые подходы.
IT-продажи меняются
Сегодня недостаточно просто предлагать техническую экспертизу. Важно понимать бизнес клиента, находить реальные задачи и быстро превращать их в понятные решения с измеримой ценностью.
Поэтому мы ищем не классического продавца по готовому сценарию, а человека, которому интересно исследовать рынок, искать новые точки входа и использовать AI-инструменты в своей работе.
Чем предстоит заниматься
- Искать потенциальных клиентов и выходить на нужных людей внутри компаний.
- Работать с холодной лидогенерацией: писать, звонить и начинать диалог.
- Изучать бизнес клиента, его отрасль, процессы и текущие задачи.
- Искать небольшие прикладные задачи, которые можно быстро решить с помощью AI.
- Вместе с командой формировать понятное предложение с конкретной ценностью для клиента.
- Готовить персонализированные сообщения, презентации и материалы для первого контакта.
- Использовать AI-инструменты для исследований, анализа компаний и подготовки коммуникаций.
- Тестировать разные способы выхода на клиентов и оценивать их эффективность.
- Передавать заинтересованных клиентов более опытным коллегам и участвовать в дальнейшей работе с ними.
- Фиксировать контакты, договорённости и результаты в CRM.
- Постепенно погружаться в полный цикл B2B-продаж: от первого контакта до запуска и развития проекта.
Кого мы ищем
- Вы живёте в Ярославле и готовы работать вместе с командой в офисе.
- У вас есть опыт от года в продажах, лидогенерации, маркетинге, развитии бизнеса, работе с клиентами или смежной сфере.
- Вы готовы заниматься холодным поиском и понимаете, что не каждый контакт сразу приводит к результату.
- Вы уже используете AI-инструменты в работе, учёбе или собственных проектах.
- Вам интересно разбираться в бизнесе клиента, а не просто предлагать ему готовый набор услуг.
- Вы умеете искать и анализировать информацию, выделять главное и понятно формулировать мысли.
- Вам интересно самостоятельно осваивать новые сервисы, автоматизацию и вайбкодинг.
- Вы готовы предлагать гипотезы, проверять их и делать выводы на основе результата.
- Вы хотите развиваться в современных IT-продажах и глубже разбираться в генеративном AI.
Будет плюсом:
- опыт работы с CRM и инструментами лидогенерации;
- опыт холодных звонков или переписки с потенциальными клиентами;
- базовое понимание B2B- и IT-продаж;
- интерес к вайбкодингу или собственные проекты, созданные с помощью AI и no-code/low-code-инструментов;
- знание какой-либо отрасли и понимание её бизнес-процессов;
- английский язык на уровне, достаточном для поиска информации и работы с сервисами.
Что предлагаем
- Работу в Ярославле рядом с командой и возможность быстро погружаться в реальные задачи.
- Заработную плату от 60 000 рублей.
- Возможность вырасти из специалиста по лидогенерации в самостоятельного Business Development Manager.
- Обучение современной модели B2B-продаж и работе с генеративным AI.
- Доступ к технической экспертизе команды, реальным AI-проектам, демо и клиентским кейсам.
- Возможность экспериментировать с AI-инструментами, автоматизацией и новыми способами привлечения клиентов.
- Поддержку более опытных коллег, открытое общение и минимум бюрократии.
Если вам интересно не просто продавать разработку, а находить бизнес-задачи и превращать их в работающие AI-решения, присылайте отклик.
В сопроводительном письме расскажите, какими AI-инструментами вы пользуетесь и что уже пробовали сделать с их помощью.
