Роль
Мы ищем Менеджера по маркетингу мероприятий, Восточный регион, который будет руководить планированием и проведением высокоэффективных региональных маркетинговых мероприятий, направленных на повышение узнаваемости бренда, вовлечение руководителей и измеримый рост воронки продаж.
В этой роли вы будете выступать в качестве регионального эксперта по мероприятиям — отвечать за операционное совершенство, руководство производством, управление поставщиками и опыт участников на крупных отраслевых конференциях, организованных мероприятиях, активациях партнеров, роудшоу, мастер-классах и региональных программах.
Работая в тесном взаимодействии с региональными руководителями по продажам и маркетингу, вы обеспечите, чтобы каждое мероприятие приносило бизнес-результаты с точностью, профессионализмом и соблюдением стандартов бренда.
Местоположение:
Это удалённая позиция в пределах Соединённых Штатов. Предпочтение отдается кандидатам, проживающим в метрополитенских районах Бостона, Нью-Йорка, Вашингтона и Филадельфии (Пенсильвания). Также будут рассмотрены сильные кандидаты, находящиеся в восточном часовом поясе.
Ваши обязанности будут включать:
- Региональная стратегия и планирование выхода на рынок (GTM)
- Определять и реализовывать план полевого маркетинга Восточного региона в соответствии со стратегией выхода на рынок Nebius в Северной Америке, целями по доходам и задачами роста в области AI и облачных технологий.
- Выявлять приоритетные вертикали и кластеры в регионе (корпоративный AI, финансы, здравоохранение, розничная торговля, медиа и развлечения).
- Трансформировать глобальные кампании в локализованные программы, которые находят отклик у технических и руководящих покупателей.
- Согласование с отделами продаж и партнерами
- Сотрудничать с региональными руководителями продаж, архитекторами решений и отделом развития бизнеса для согласования охвата воронки, целевых аккаунтов и совместных маркетинговых инициатив.
- Тесно взаимодействовать с руководителями команд Vertical GTM, чтобы обеспечить поддержку приоритетных отраслей, повествований о решениях и целей по территориям — создавая единое движение GTM от осведомленности до конверсии в воронку.
- Поддерживать региональные маркетинговые инициативы, основанные на аккаунтах (ABM/ABX), для ключевых корпоративных и стратегических клиентов.
- Реализация полевых и партнерских кампаний
- Планировать, управлять и проводить региональные мероприятия, мастер-классы, круглые столы для руководителей и инновационные лаборатории, демонстрирующие возможности Nebius в области AI/ML и NeoCloud.
- Развивать вовлеченность сообщества разработчиков и специалистов по данным через хакатоны, встречи и партнерства с региональными университетами и AI-акселераторами.
- Управлять региональными спонсорствами и присутствием Nebius на высокоэффективных отраслевых конференциях (например, AWS re:Invent, NVIDIA GTC, MIT AI Conference).
- Аналитика и измерение результатов
- Отслеживать и анализировать показатели эффективности: количество сгенерированных лидов, влияние на воронку, возможности, инициированные партнерами, и возврат инвестиций (ROI).
- Собирать обратную связь и инсайты клиентов в реальном времени для формирования позиционирования продукта, стратегии контента и глобальных сообщений.
- Использовать данные о намерениях и аналитику CRM для оптимизации таргетинга аккаунтов и эффективности кампаний.
- Бюджет и операционная деятельность
- Отвечать за бюджет полевого маркетинга Восточного региона — прогнозировать расходы, управлять поставщиками и обеспечивать строгий контроль ROI.
- Поддерживать операционное совершенство через сотрудничество с командами генерации спроса, маркетинговых операций и креативными командами.
- Межфункциональное сотрудничество
- Тесно работать с командами продуктового маркетинга, маркетинга партнеров и поддержки продаж для обеспечения согласованного повествования и лидерства в отрасли на местах.
- Вносить вклад в глобальные инициативы, выступая региональным голосом в штаб-квартире — отстаивая возможности, вызовы и инновации Восточного региона.
Мы ожидаем от вас:
- Более 7 лет опыта в B2B полевом маркетинге и работе с партнерами в области облачных технологий, AI или корпоративных технологий с доказанным влиянием на воронку продаж.
- Глубокое понимание инфраструктуры AI/ML, платформ данных и облачных экосистем (AWS, Azure, Google Cloud или аналогичных).
- Подтвержденная способность планировать и реализовывать локализованные маркетинговые программы на различных рынках Восточных США.
- Практический опыт в маркетинге, основанном на аккаунтах, совместном маркетинге с партнерами и инструментах генерации спроса (Salesforce, Marketo, HubSpot, 6sense).
- Сильное аналитическое мышление; уверенное владение панелями управления, метриками кампаний и анализом ROI.
- Исключительные навыки коммуникации, сотрудничества и управления заинтересованными сторонами среди отделов продаж, партнеров и технической аудитории.
- Степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса или смежной области (предпочтительно MBA).
- Готовность к командировкам на 25-30% времени для участия в мероприятиях, работе с командой и сообществом.
Основные преимущества для сотрудников в США:
- Медицинская страховка: 100% оплата компанией медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования для сотрудников и их семей.
- Пенсионный план 401(k): до 4% софинансирования компанией с немедленной вестингом.
- Отпуск по уходу за ребенком: 20 недель оплачиваемого отпуска для основных опекунов, 12 недель для вторичных опекунов.
- Компенсация за удалённую работу: до $85 в месяц на мобильную связь и интернет.
- Страхование от инвалидности и жизни: оплачиваемое компанией краткосрочное, долгосрочное и страхование жизни.
Компенсация
Мы предлагаем конкурентоспособные зарплаты в диапазоне от $150,000 до $185,000 с учетом опыта и бонусов (OTE).
Что мы предлагаем
- Конкурентоспособную зарплату и полный пакет льгот.
- Возможности профессионального роста внутри компании Nebius.
- Гибкие условия работы.
- Динамичную и совместную рабочую среду, которая ценит инициативу и инновации.
Мы растем и ежедневно расширяем наши продукты. Если вы готовы к вызовам и так же увлечены AI и ML, как и мы, присоединяйтесь к нам!
