25 июн.
Коммерческий директор
от 125 000 ₽
Батайск
Офис
C-level
Город живет людьми, а СК ГОРОД — командой!
Мы — команда профессионалов, которые создают перемены, вдохновляют на развитие и задают динамику жизни. Мы ценим активность, гибкость и современные подходы к управлению.
Сейчас мы ищем Коммерческого директора — ключевого партнера, который поможет обеспечить рост выручки и рентабельности проектов за счет системной работы коммерческой службы: управление продажами, тендерным и договорным отделом, маркетингом, ценовой политикой и воронкам продаж по ключевым направлениям Компании.
Чем предстоит заниматься:
Формировать и реализовывать коммерческую стратегию по нулевому циклу, шпунтовому и свайному направлениям в связке со стратегическими целями Компании.
Обеспечивать достижение финансовых показателей по выручке и маржинальности по направлениям, сегментам, ключевым заказчикам и типам сделок.
Формировать и согласовывать план продаж, приоритеты по клиентам, сегментам и направлениям; обеспечивать его выполнение через систему, а не через ручное ведение всех сделок.
Выстраивать структуру коммерческой службы: маркетинг, продажи, тендерный отдел, правила взаимодействия и передачи между ними.
Определять и закреплять правила передачи между маркетингом, продажами и тендерным отделом: что считается квалифицированным контактом, запросом, возможностью, основанием для передачи и сроком обратной связи.
Управлять воронкой продаж: лиды, квалифицированные запросы, коммерческие предложения, тендеры, переговоры, сделки, отказы.
Обеспечивать регулярный анализ конверсий, причин отказов, сроков прохождения этапов, потерь и узких мест в продажах.
Развивать системно ключевых заказчиков: увеличивать долю Компании в их портфеле работ по нулевому циклу, расширять объёмы шпунтовых и свайных работ, удерживать и возвращать значимых заказчиков.
Увеличивать количество новых заказчиков и долю выручки от новых проектов за счёт совместной работы с маркетингом и продажами.
Обеспечивать конкурентное и управляемое ценообразование: формировать и применять ценовую политику с учётом целевой рентабельности проектов, конкурентной среды, загрузки производства, рисков и стратегических приоритетов.
Принимать решения по участию в тендерах и сделках: коммерческая целесообразность, приоритетность, рамки цены и риска.
Согласовывать и выбирать субподрядчиков по утвержденным правилам в Компании.
Вести переговоры с заказчиками по коммерческим условиям контрактов: цена, объём, сроки, авансы, штрафы, дополнительные работы, условия допсоглашений.
Координировать работу с маркетингом: совместно определять требования к лидогенерации, клиентской базе, сегментации, качеству квалификации, CRM и аналитике.
Оценивать эффективность маркетинговых каналов через коммерческие показатели: количество квалифицированных запросов, конверсию, стоимость лида, качество клиента, вклад в выручку и маржу.
Обеспечивать внедрение и развитие CRM-системы и других инструментов автоматизации для учёта базы, взаимодействий, этапов сделок, аналитики конверсий и управленческой отчетности.
Обеспечивать прозрачность данных по заказчикам, сделкам, конверсии, причинам отказов, срокам прохождения этапов и эффективности коммерческих решений.
Взаимодействовать с производственными направлениями до участия в тендере и до подписания сделки: получать подтверждённые сроки, ресурсы, ограничения и риски.
Организовывать совместно с финансовой службой разбор убыточных, сорванных или проблемных контрактов с точки зрения качества коммерческого входа, договорённостей и условий сделки.
Выстраивать и развивать бизнес-процессы в зоне своей ответственности, обеспечивать их измеримость через KPI, проводить регулярный анализ и улучшение процессов по качеству, срокам и затратам.
Инициировать и сопровождать автоматизацию и цифровизацию процессов в зоне своей ответственности, снижать ручной труд, дублирование и операционные потери.
Поддерживать и развивать культуру работы в соответствии с принятыми в Компании правилами, стандартами и управленческими подходами.
Что для этого потребуется:
Профессиональные компетенции:
Опыт в B2B-продажах в строительстве, промышленности, проектном бизнесе или смежных капиталоемких отраслях.
Управление коммерческой стратегией и планом продаж.
Управление воронкой продаж, клиентской базой и ключевыми клиентами.
Тендерные продажи и подготовка коммерческих предложений.
Ценообразование, маржинальность, коммерческая экономика сделки.
Навыки переговоров с генеральными подрядчиками, девелоперами, заказчиками и стратегическими партнерами.
Управление CRM, коммерческой аналитикой и отчетностью.
Управленческие компетенции:
Стратегическое мышление и системность.
Умение строить коммерческую систему, а не только лично продавать.
Управление командой продаж, маркетинга и тендерного блока.
Навык принятия решений на основании данных, CRM и управленческой отчетности.
Способность работать в топ-команде с топ-менеджерами и собственником.
В свою очередь мы предлагаем:
Откликайтесь скорее, мы ждем именно Вас!
Умножим шансы на каждом этапе поиска и поможем получить выгодный оффер
Узнать большеБудьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
