B2B Директор по продажам (Среднее Приволжье)

- Осуществляет анализ и оценку текущего состояния и потенциала региона.
- Проводит комплексный анализ рынка, конкурентной среды, потребностей клиентов, тенденций развития.
- Осуществляет оценку имеющихся ресурсов, компетенций и возможностей компании в регионе.
- Выявляет ключевые факторы успеха и рисков.
- Разрабатывает региональную стратегию развития:
- Определяет стратегические цели и задачи развития компании в регионе.
- Осуществляет формирование стратегических инициатив и планов действий по их реализации.
- Согласовывает стратегию региона с бизнес-юнитами и интеграция с общекорпоративной стратегией.
- Осуществляет оперативную адаптацию стратегии к изменениям внешней и внутренней среды.
- Осуществляет мониторинг и контроль выполнения запланированных мероприятий.
- Контроль исполнения показателей «золотого сечения».
- Осуществляет разработку регионального бюджета совместно с бизнес-юнитами, дочерними зависимыми предприятиями
- Осуществляет согласование и внесение необходимых корректировок в проект бюджета региона.
- Осуществляет оперативное управление бюджетом, внесение изменений при необходимости.
- Формирует отчетность и предоставляет план мероприятий для исполнения целевых параметров бюджета.
- Разработка стратегического плана развития технической инфраструктуры с учетом перспективных потребностей клиентов и стратегии компании.
- Контроль регулярного мониторинга и технического обслуживания сетевого оборудования и инфраструктуры.
- Организация своевременного устранения неисправностей и аварийных ситуаций для обеспечения бесперебойной работы сети.
- Мониторинг и анализ ключевых показателей сетевой инфраструктуры.
- Реализация мер по повышению отказоустойчивости сети.
- Формирования запросов на развитие сети, модернизации и контроля качества.
- Реализует корпоративную PR-стратегию, направленную на создание и поддержание позитивного образа компании в регионе.
- Осуществляет оперативное реагирование на негативные публикации, разработка и реализация стратегий по минимизации репутационных рисков.
- Осуществляет презентацию услуг компании на отраслевых мероприятиях.
- Определяет перечень компаний, имеющие наибольший потенциал для бизнеса (объемы закупок, отраслевое влияние, потенциал роста).
- Формирует и актуализирует профиль ключевых клиентов: информация о каждой компании (ключевые лица, бизнес-цели, потребности, проблемы, конкуренты).
- Осуществляет разработку индивидуальных предложений, отвечающих потребностям и задачам каждого клиента.
- Осуществляет планирование контактов: устанавливает график регулярных встреч, звонков, рассылки информационных материалов.
- Осуществляет постоянный мониторинг удовлетворенности: Регулярно проводить опросы, собирать отзывы, анализировать обратную связь для улучшения взаимодействия.
- Фиксирует всю информацию о взаимодействии с клиентом (контакты, история сделок, переписка, договоренности).
- Мониторинг изменений в законодательстве - отслеживание изменений в локальных нормативных актах, влияющих на деятельность телекоммуникационной отрасли.
- Взаимодействие с контролирующими органами - предоставление отчетности, проведение проверок, устранение выявленных нарушений.
- Оперативное реагирование на запросы правоохранительных органов, предоставление информации в рамках действующего законодательства.
- Сотрудничество с государственными структурами в рамках программ по противодействию терроризму, экстремизму, киберпреступности.
- Взаимодействие с профильными ассоциациями: участие в работе отраслевых ассоциаций и союзов, отстаивание интересов компании.
- Работа с регуляторами - участие в консультациях, круглых столах, обсуждении актуальных вопросов отрасли.