Мы – команда профессионалов в сфере юридического консалтинга, сопровождающая бизнес в решении сложных правовых задач. Работаем с корпоративными клиентами, собственниками бизнеса и топ-менеджментом, помогая им принимать стратегически важные решения и управлять юридическими рисками.
Сейчас мы ищем BD-менеджера – специалиста, который усилит направление развития бизнеса и поможет системно выстраивать работу по привлечению и развитию клиентов.
Чем предстоит заниматься
Развитие клиентской базы и CRM
- Систематизация, актуализация и ведение клиентской базы и маркетинговой базы контактов;
- Сегментирование клиентов по индустриям, типам запросов, потенциалу развития;
- Контроль воронки продаж;
Client Care и развитие отношений с клиентами
- Мониторинг новостей по ключевым клиентам и их бизнесу, а также потенциальным клиентам;
- Подготовка инициатив по client care: поздравления, подарки, персонализированные касания;
- Координация поздравлений с днем рождения, Новым годом и другими значимыми датами;
Market Intelligence и аналитика
- Мониторинг новостей, судебной практики и трендов по налоговым спорам и другим приоритетным направлениям;
- Отслеживание значимых рыночных событий, потенциально влияющих на клиентский спрос;
- Подготовка аналитических справок по рынкам, компаниям, отраслям и потенциальным клиентам;
- Анализ конкурентной среды и позиционирования других юридических фирм.
Контент и маркетинговые коммуникации
- Координация подготовки и рассылки legal alerts;
- Участие в создании экспертного контента для клиентов;
- Подготовка новых описаний услуг для сайта, презентаций и брошюр;
Тендеры
- Мониторинг релевантных конкурсов, тендеров и закупок;
- Координация участия в тендерах;
Клиентские мероприятия
- Поддержка в организации бизнес-завтраков, клиентских мероприятий, круглых столов и вебинаров;
- Подготовка guest lists и таргетированных приглашений;
- Пост-ивент сопровождение участников для конверсии интереса в встречи и проекты.
Что мы ожидаем
- Опыт работы от 2–4 лет в:
- business development;
- B2B-маркетинге;
- client service;
- либо в маркетинге/BD юридических, консалтинговых или финансовых компаний;
- Понимание специфики B2B professional services (legal / consulting / advisory) будет преимуществом;
- Сильные аналитические навыки;
- Навык структурировать большие объемы информации;
- Грамотный письменный и устный русский язык;
- Уверенное владение PowerPoint / Excel / CRM;
- проактивность и внимание к деталям.
Что важно в человеке
Ищем человека, который:
- умеет видеть коммерческие возможности там, где другие видят просто контакты;
- любит порядок в данных и процессах;
- умеет мягко, но настойчиво двигать задачи внутри команды;
- понимает, что BD в юридическом бизнесе – это прежде всего доверие, отношения и системная работа.
Мы предлагаем
- Работу в сильной профессиональной команде;
- Участие в развитии бизнеса на стратегическом уровне;
- Высокую степень влияния на процессы;
- Конкурентную заработную плату (обсуждается по итогам интервью).
- Комфортный офис (IQ квартал) в шаговой доступности от м. Международная
- График работы: с 10.00 до 19.00 (офисный формат)
