25 сент.
Менеджер по развитию малого бизнеса
от 118 000 ₽
Благовещенск (Амурская область)
Офис
Junior
Коммерческий департамент Яндекса превращает технологии в продукты, которые приносят прибыль нам и нашим клиентам. В основе работы — технологии Поиска, рекламный движок, одна из крупнейших рекомендательных систем в Европе и готовые инструменты для бизнеса на базе одной из самых мощных в России генеративных моделей — Alice AI.
Мы ищем менеджера по развитию бизнеса, который будет создавать новую выручку на стыке крупных компаний, государственных организаций, регионов и продуктов Яндекса.
Ваша главная задача — находить неочевидные точки роста в госсекторе, ГОЗ-секторе, ФОИВах, РОИВах и у нестандартных заказчиков, а затем строить сложные сделки, объединяя несколько продуктов и подразделений Яндекса.
Находить новые задачи клиента и доказывать их значимость
Вы будете искать в госсекторе и госкорпорациях ситуации, где коммерческая механика ещё не сформирована. Важно не просто продать готовый продукт, а найти проблему, которую можно решить с помощью инструментов Яндекса, и убедить заказчика в её приоритетности.
Определять владельца задачи, покупателя и источник денег
В госструктурах решения принимаются сложно. Вам предстоит разбираться в иерархии, находить реального ЛПР и понимать, из какого бюджета будет оплачена сделка. Нужно уметь строить маршрут до нужного человека как с «тёплым» контактом, так и без него.
Объединять несколько продуктов и подразделений Яндекса
Редко когда одна сделка закрывается одним продуктом. Вы будете собирать кросс-функциональные решения, привлекая команды из разных бизнес-юнитов.
Создавать масштабируемую модель сделки
Каждая успешная сделка должна стать тиражируемой. Вы будете не просто закрывать одну продажу, а создавать модель, которую можно масштабировать на отрасль или другие территории. Вы увидите результат своей работы, в прямом смысле: каждая новая фича напрямую влияет на бизнес-метрики.
Строить нестандартный маршрут входа в организацию или регион
Стандартные схемы продаж здесь не работают. Нужно придумывать, как зайти в регион через институты развития, территориальных операторов или неочевидные контакты. Важно понимать, как устроены бюджеты на муниципальном и федеральном уровнях.
Умножим шансы на каждом этапе поиска и поможем получить выгодный оффер
Узнать большеБудьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
