Если вам интересно не просто продавать, а создавать новые возможности для бизнеса: открывать рынки, строить партнёрства и выстраивать направление с нуля, - читайте дальше.
TopDoer — платформа гибкой занятости, которая соединяет бизнес и исполнителей: компании быстро закрывают операционные смены и задачи, а люди находят удобную подработку. При этом платформа берёт на себя поиск, контроль выхода, документы и выплаты исполнителям.
Каждый месяц через нас исполнители выходят более чем на 30 000 смен, выполняя миллионы заданий наших клиентов - от мойки каршеринга до перезарядки самокатов. Нас выбрали крупнейшие игроки каршеринга, кикшеринга и ритейла в России и за рубежом.
За какой результат вы отвечаете - Крупные B2B-клиенты и стратегические партнерства - вы строите стратегию привлечения, находите точки входа в целевые компании, выходите на ЛПР и доводите ключевые сделки до подписания
- Рост выручки и GMV через новое направление - вы отвечаете за коммерческий результат Business Development и развитие направления привлечения новых клиентов
- Новые рынки и точки роста для TopDoer - вы анализируете сегменты, находите перспективные вертикали, запускаете первые успешные кейсы и создаете основу для масштабирования
- Система привлечения, а не разовые сделки - вы проверяете гипотезы, развиваете каналы и превращаете рабочие подходы в повторяемую модель
- Клиенты, которые растут вместе с нами - вы выстраиваете привлечение так, чтобы партнёры получали ценность от платформы и наращивали объёмы после запуска
- Фундамент для масштабирования функции - вы закладываете процессы, подходы и стандарты работы, которые позволят развивать команду и усиливать направление
Что для нас важно - Предпринимательский подход и самостоятельность: вы открываете рынок сами, а не ждёте входящий поток лидов
- Опыт B2B-продаж / Business Development от 5 лет, опыт в кадровых агентствах, HR-tech, Ed-tech будет преимуществом
- Подтвержденный опыт холодного привлечения крупных клиентов
- Развитый нетворк и понимание рынков массового найма, гибкой занятости, аутсорсинга, платформенных решений
- Уверенные навыки переговоров на уровне топ-менеджмента
- Ориентация на конечный результат
Ключевые показатели эффективности - Количество новых B2B контрактов
- Объем привлечённой выручки / GMV через новых клиентов
- Конверсия: контакт → встреча → коммерческое предложение → контракт
- Средний цикл сделки и скорость прохождения этапов
- Объем регулярного использования платформы после запуска клиента
Что мы предлагаем -
Формат: мягкий гибрид (1-2 раза в неделю работа из офиса в центре Москвы)
-
График: 5/2, мы на связи с 10.00 до 19.00
-
ДМС через 3 месяца после старта
-
Корпоративные скидки и программы лояльности
-
Прямое влияние на продукт и коммерческую стратегию
-
Возможность реализовывать собственные инициативы
-
Профессиональный и карьерный рост вместе с компанией
-
Условия вознаграждения обсуждаются с финальным кандидатом
Кому может быть некомфортно - Тем, кто ожидает входящий поток лидов
- Тем, кто работает только по готовым скриптам и процессам
- Тем, кто не готов самостоятельно строить воронку и открывать рынок
- Тем, кому важна строгая корпоративная структура и многоуровневые согласования
Этапы отбора - Встреча с HR
- Тестовое задание
- Интервью с операционным директором
- Интервью с собственником бизнеса
- Сбор рекомендаций
- Оффер
Если вы узнали себя в описании - отправляйте отклик! Будем рады познакомиться!
