О проекте
Мы — девелопер инвестиционной отельной недвижимости. Строим и управляем премиальными отелями, где частные инвесторы приобретают номера и получают стабильный пассивный доход. Уже реализован первый отель с базой из 100 инвесторов. Сейчас в активной продаже — Hartwell Шерегеш: четырёхзвёздочный отель на трассе, продано уже более 20 номеров. Общий объём девелоперских проектов — несколько миллиардов рублей.
🎯 Зачем мы ищем этого человека
- Нужен охотник, а не фермер — человек, который сам создаёт поток клиентов
- Требуется выстроить дисциплину и контроль в команде продаж
- Нужен лидер, способный принести результат без ежедневного надзора собственника
🚫 Каким НЕ должен быть кандидат
- Сидит и ждёт входящих лидов
- Не знает своих цифр за прошлые периоды
- Говорит «мне нужен маркетинг, тогда начну продавать»
- Нет собственной базы контактов и нетворка
- Закрывает глаза на потери заявок в CRM
Задачи и обязанности
ПРОДАЖИ. КОМАНДА. РАЗВИТИЕ КАНАЛОВ.
- Лично закрывать крупные сделки
- Вести переговоры с якорными инвесторами
- Работать со сложными и горячими лидами
- Выполнять и перевыполнять план продаж
- Слушать звонки, разбирать провалы
- Внедрять скрипты и регламенты
- Контролировать CRM — каждая заявка в работе
- Еженедельный план/факт отчёт собственнику
- Выстроить сеть риелторов-партнёров
- Работать с family office и private banking
- Генерировать лиды через личный нетворк
- Ставить задачи маркетологу по качеству лидов
🤝 РАБОТА С ДЕЙСТВУЮЩИМИ ИНВЕСТОРАМИ
- Курировать ежемесячную подготовку отчётов инвесторам: состояние объекта, выполненные работы, финансовые показатели
- Контролировать корректность начисления доходности и проведение ежемесячных сверок взаиморасчётов
- Взаимодействовать с юристами, контролировать подготовку и перезаключение договоров с инвесторами
- Обеспечивать высокий уровень удовлетворённости действующих инвесторов — они источник повторных покупок и рекомендаций
- Помощник ведёт оперативное общение с инвесторами — директор курирует качество и своевременность всех коммуникаций
- Выстраивать долгосрочные отношения: довольный инвестор — первый кандидат на покупку номера в следующем проекте
Требования к кандидату
- Опыт в продажах недвижимости от 3–5 лет, желательно коммерческой или инвестиционной
- Личный объём продаж от 50–100 млн руб/год — с конкретными цифрами на собеседовании
- Опыт управления командой 3–10 менеджеров по продажам
- Знание рынка инвестиций. Понимает доходность, окупаемость, IRR; умеет говорить языком инвестора
- Работа с риелторами. Имеет действующую базу агентов и партнёров
- CRM-дисциплина. Сам работает в CRM и требует этого от команды (AMO / Битрикс)
- Нетворк и самостоятельность. Не ждёт задач — сам видит точки роста и действует
Мотивация и доход
Оклад 80—100 тыс. руб
% с личных продаж
0,5–1%
от суммы каждой сделки
% с команды
0,5–1%
от продаж менеджеров
Доход оклад +% без потолка
Мы намеренно делаем оклад ниже рынка — потому что ищем человека, уверенного в своём результате. Если вы привыкли зарабатывать на проценте — вы наш человек.
Что мы предлагаем
- Реальный продукт с доказанной доходностью и историей продаж
- Маркетолог в команде — совместная работа по привлечению Лидов, но активные продажи и собственный поток клиентов — ваша личная ответственность
- Автономия: собственник не стоит над душой — важен результат
- Участие в масштабировании: за Шерегешем — следующие проекты на миллиарды
- Быстрые решения: никакой бюрократии, прямой выход на собственника
Hartwell Development
Инвестиционная отельная недвижимость
При отклике укажите личный объём продаж за последний год
