Менеджер по работе с заказчиками

Обязанности:

1. Анализ рынка:

• анализ и мониторинг рынка, выделение наиболее приоритетных направлений развития бизнеса, ключевых факторов успеха в заказчиках из закреплённого списка;
• разработка и реализация стратегии по развитию закрепленных заказчиков, отраслевых предложений, продуктов/сервисов/услуг Компании.

2. Планирование продаж:

• краткосрочное планирование (месячное/ квартальное) и реализация квартального/месячного плана продаж;
• годовое планирование продаж: постановка и защита перед руководством годового плана продаж, исходя из данных по возобновляемой сервисной выручке, гарантированных платежей по новым договорам (продление гарантии на ПО/апдейтеры) и прогноза по новым сделкам;
• контроль сделок и предоставление отчетности перед руководством;
• ответственность за выполнение краткосрочного и годового плана продаж.

3. Сопровождение продаж:

• контроль выдаваемых ТКП и других пресейловых материалов;
• оформление и подписание договоров на продажу продуктов и сервисов, документальное ведение и закрытие договоров;
• работа с дебиторской задолженностью.

4. Ключевые заказчики/сделки:

• развитие и поддержание контакта на уровне ЛПР во всех ключевых заказчиках;
• контроль бизнеса ключевых заказчиков с целью повышения лояльности и объема продаж;
• организации продуктивного взаимодействия с заказчиками на разных уровнях принятия решений с целью успешной реализации сделок.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы в области ИБ и/или IT/Телеком отрасли, в области продаж или сопровождения сделок на ведущих должностях не менее 3 лет;
• Знание моделей и стратегий продаж;
• Знание принципов целеполагания и финансового планирования;
• Желательно знание законодательства РФ в области информационной безопасности и регулирования закупочной деятельности.

Условия:

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию;
• Конкурентный оклад, премии по результатам работы;
• Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;
• Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности;
• Перспективы для профессионального и карьерного продвижения;
• Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.).

Социальный пакет:

• ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам;
• Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада (14 дней в году), 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора;
• Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг;
• Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое;
• Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое).